跳到分段
最成功的教练会培养他们的教练已经具备的内在动力。
虽然很多指导客户可能会向人生导师寻求外在的动力，发现他们的内在动力是通向他们正在寻找的成功的原因。这就是为什么我开发了一种强大的方法来帮助教练挖掘他们客户的自然欲望和动力。
在这篇文章中，我们将探讨教练和教练之间成功关系的关键是如何理解、激发和加强一个人自己的激励技能。
动机科学简介
动机背后的许多科学研究都集中在解决问题上。这项研究表明，使用外在动机是激励人们的理想方式。
从那时起，基于奖励和认可的项目被采纳为激励员工的最佳方式。
但是，这不仅仅发生在工作中。许多私人教练都在寻找奖励和认可客户的方法，希望这种认可能增强客户的信心，从而激励他们采取新的行为。这些技巧侧重于鼓励教练对自己的良好行为给予更多奖励。
虽然激励很好，但最新研究表明，内在动机比我们之前想象的更强大。我们没有去寻找激励人们的外部因素，而是开始探索什么样的欲望可以驱使教练养成新习惯，即使面临困难。
多亏了积极心理学运动自我决定理论，教练方法已经进化专注于激发内在动机和提供积极的强化。这些方法不仅能帮助人们回到基线，还能帮助他们茁壮成长。
以前，动机研究人员认为培养新的技能和弥补弱点可以提高信心和动机。
现在，研究表明，我们在自己的才能和优势上所付出的努力丰富的人际关系做出有意义的贡献，鼓励成功和成就感。这些因素的组合被称为PERMA。
（图片来源）
这项开创性的运动帮助人们改变了他们的人际关系，促进了他们的事业，过上了更充实的生活等等。此外，这个动作还为我的激励指导框架提供了灵感，称为激励的3D模型。
动机的三维模型
成功的教练明白，如果教练的动力来自于他们的教练，客户就不会产生持久的变化，也不会得到他们想要的结果。这就是为什么我提出了这个指导哲学和框架，帮助教练对他们的客户产生更大的影响。
这个框架是基于动机性访谈技术。这些专注于克服冷漠和将每个人与他们的个人目标联系起来和欲望。
准备好带领你的领导更上一层楼了吗?试试BetterUp的演示。
作为教练和心理学家，我学到的最重要的一件事是，教练可以问的最关键的问题是，“这个人的动机是什么?”
行为改变来自于教练对和的根本看法的关系激励，然后通过小的，渐进的步骤触发这种动机。
一旦一个人看到了自己所致力于的事情，以及积极的行动如何能让他们更接近目标，就更容易获得前进所需的动力。
许多教练的客户都相信一些关于动机的常见误解。例如，有人可能会想他们要么有动力，要么没有动力有。
这些教练可能会告诉自己，因为他们不是一个有动力的人，他们永远不会有动力。
改变教练看待自己的方式可以激发他们的内在动力。当他们不再把动机看作是反映他们是谁的东西，而是开始关注动机是他们所做的事情为了支持他们的目标，他们更有可能经历成功。
教练可以通过挖掘激励他们的原因和发现来调节他们的动机如何激发他们的内在动力．这有助于他们培养自主性和能力，从而实现个人目标。
在某些情况下，教练可以通过鼓励教练采取一些小步骤来提高他们的能量水平，并朝着目标努力拥有个人价值的目标对他们来说。这就是动力3D模型的用武之地。
（图片来源）
动机的3D模型有三个组成部分:
- 发现和决定:这个人的动机构成是什么?教练如何利用这些信息来制定发展计划?
- 培养差异:教练如何激发学员的动力?
- 加深动力:教练如何帮助一个人练习保持他们的动机当事情变得艰难时?
第一步:发现并决定
动力3D模型的第一步是许多教练忽视的重要部分。在教练可以投入并开始支持教练之前，他们需要了解这个人的动机构成。
这包括客户对动机的一般看法，他们对自己动机的看法，以及他们对动机的误解。
教练们通常认为，如果有人在他们的办公室，他们就已经有动力去改变了。
原因有很多客户寻求辅导．然而，大多数指导方法在开始之前都没有考虑了解客户的独特动机。许多流程自动假设教练正在做出授权选择以获得支持。
然而，在某些情况下，外部因素可能会导致他们训练．
例如，他们可能认为接受指导是“正确的”事情，或者他们可能觉得自己的动机需要“固定”。虽然解决一个人的动机根源会有所帮助，但这个客户可能还没有准备好改变改变所必需的心态。
人们必须有意愿，有能力，并且准备好改变自己创造持久的改变。
意愿和能力是构成准备就绪的要素。这些品质有助于教练进入他们需要自主权认识他们的欲望，挖掘他们的内在动力。
如果改变对人们来说足够重要，并且他们有信心去实现它，他们就会更有准备去尝试。
然而，如果教练看起来是出于恐惧或痛苦，拖延症会让他们变得更好并造成一个有害的循环。
如果这些人觉得自己被指导去做更多自己不喜欢的事情，比如提高自己在不喜欢的工作上的表现，他们中的一些人似乎不愿意接受指导。
打破这个循环发现你的教练的目的可以帮助他们在生活的各个方面做出有意义的改变。通过检查一个人的意愿、能力和准备，教练可以提供强有力的行为改变指导。
第二步:形成差异
为未来建立一个愿景是创造一个人需要追求改变的火花的关键。但教练如何激励人们建立自己的愿景呢?
研究这表明人们有很强的动力去缓解认知失调。这意味着如果有人有两种相互冲突的信念，他们会优先考虑尽快弥合这些信念之间的差距。
持有不相容的信念是非常不舒服的，这就是为什么为未来创造一个新的愿景是有效的。
帮助你的客户建立一个理想的未来。这看起来像是在工作中获得晋升，与家人共度一周假期，或学习一门新语言。这些未来都是现实的，但要实现它们，有些人可能需要做出重大改变。
然后，与你的客户合作，强调他们当前状态和未来愿景之间的差异。这可以帮助你的教练看到信念的转变，这可以帮助他们从现在的位置到他们想要达到的位置。
这种差异就像火花一样，让教练朝着自己的目标前进。
解决教练客户关心的问题和支持他们个人目标的承诺将成为激励行动的内在动力。
第三步:加深动力
一旦教练了解了一个人的动机，并展示了他们现在的状态和未来愿景之间的差距，是时候让他们深入研究未来的愿景了。虽然顿悟时刻很重要，但我们不需要顿悟来改变我们的生活。
小进展就是随着时间的推移产生重大变化所需要的一切。
（图片来源）
为了让教练发挥作用，教练需要慢慢地、持续地建立自我效能感。这种方法叫做脚手架．
教练会强化思维模式，通过这些思维模式，教练对未来的看法他们如何交流．
发现“改变谈话”(反映了改变的愿望或承诺)和“维持谈话”(表明了维持现状的论点)之间的差异，可以帮助你衡量教练的进步。
改变谈话是深化动力的命脉，有效的教练倾听并参与基于改变谈话的对话，即使它很微妙。
发现指导客户的动机来源是将持续谈话转变为改变谈话的关键。但是，激励的源泉总是需要来自教练。
教练的最终目标不是为改变而争论，而是帮助教练说出他们改变的动机。
一旦真正的改变动机被发现，一个成功的教练可以参考这个根深蒂固的灵感作为催化剂，让教练过去的挣扎和失误。
