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如果你刚进入就业市场或过渡到一个新的职业生涯,你可能遇到以佣金为基础的位置中求职。
当考虑以佣金为基础的工作,花时间确保这个付款结构最适合你的财务需求。分析员工的薪酬和福利接受一个职位之前是至关重要的。补偿起着至关重要的作用职业满意度和幸福之外的工作,影响你的动机和工作性能。
但对于一些人来说,拥有一个更高的上限是最终的动力——这使得他们伟大的候选人以佣金为基础的工作。但委员会支付是什么,它是如何影响你的薪水吗?
委员会是什么?
根据美国劳工部,佣金支付的总和一个员工完成任务通常销售一定数量的商品或服务。委员会可能支付顶部或代替普通的工资。
而公平劳动标准法案》(《公平劳动标准法案》的规定)不需要佣金,一些雇主将销售佣金纳入员工薪酬政策激励员工销售更多。
大多数公司计算佣金占总销售额的比例,这意味着更多的员工销售,越大的薪水。
常见的以佣金为基础的位置
许多雇主提供以佣金为基础的工资以提升士气,以及激励员工。这里有八个位置,通常是部分或完全以佣金为基础:
招聘人员
账户经理
房地产经纪人
文学代理人
人才管理
旅行社
财富管理公司
销售代表
委员会是如何工作的呢?
一些以佣金为基础的薪酬结构存在。这里有三个最常见的类型:
1。直委员会
直委员会意味着你的雇主基地你的收入完全依靠佣金,所以你只收到一个付款如果你结束交易。直委员会将是一个固定费用或总销售的比例,不同的从一个到另一个业务和服务。
这里有一个例子:
帕特里克是一个事件规划师为当地一家酒店工作。酒店的薪酬结构变化取决于帕特里克出租。他得到一个平坦的500美元费用对租用宴会厅或会议室,每个酒店房间他租金15%的佣金。
的好处
直委员会提供了更多的灵活性在你的时间表,你可以决定你想要直接你的能量。你可能会感到更舒适使许多小销售或在几个大的佣金。
业务,直接commission-style支付系统是一个强大的激励员工努力工作,带来的收入。
的缺点
一个夥伴薪酬结构意味着你不能依靠传统薪酬结构的安全,像小时工资,公司的工资和加班费。
业务,营业额会高许多员工将寻求更稳定和一致的工作。
2。工资+销售提成
薪水+佣金意味着你保证一个固定工资和提成的。即使你不卖任何东西,你仍然得到你的薪水——让你的委员会更像是一个奖金。
这里有一个例子:
琥珀是一个主要公司的招聘主管东海岸招聘公司。她的年薪110000美元,20%的佣金年薪的每个角色,她成功了。今年3月,她成功雇佣了三个执行角色每年收入达150000美元,180000美元,200000美元。
琥珀结合她的年薪110000美元的20%的佣金这些员工,给她一个年薪216000美元。
的好处
为员工,很高兴知道你将获得一些无论你是多么富有成效。此外,你可能会收到好处有正式就业,如医疗、退休基金和遣散费的承诺。
作为一个企业,可以激励员工积极工作,促进健康的竞争中你没有销售团队员工担心他们不会让销售或得到报酬。
的缺点
作为一个员工,你可能会感到额外的压力达到销售配额,这是因为你的雇主担保你的工资和福利问题。另外,佣金协议可能会豁免。例如,招聘人员可能只赚一个委员会招募后在工作角色待了90天。
作为一个业务,你必须小心招聘好销售员工将不断产生足够的收入来让您收回投资。
3所示。变量委员会
变量的佣金是当佣金率取决于公司规定的标准。这意味着一些产品、服务或类型的销售可以获得比别人更高的佣金,这取决于他们的价值。变量委员会也常与性能和销售目标。
这里有一个例子:
凯特琳与t恤经销商批发销售人员。公司拥有100万美元销售人员的销售目标,与5%的佣金年薪为每100000美元售出。凯特琳的年薪是50000美元,这意味着每100000美元她卖,她2500美元的销售佣金。
的好处
作为一个员工,你知道销售如何影响你的收入,这有助于你优先考虑交易和客户基于委员会的目标。
作为一个企业,变量委员会允许您将你的补偿计划的大部分收入,而不是产生一个固定的工资成本。
的缺点
作为一个员工,可能是具有挑战性的项目你的年收入,因为不同的委员会。
如果企业不增加员工工资良好性能的基础上,他们可能会运行的风险更高的员工流动率因为工资压缩——当工资减少某些角色即使技能和资格要求没有改变。
以佣金为基础支付的利弊
不管委员会类型提供,我们建议考虑以下利弊之前接受以佣金为基础的工作:
优点
- 增加动机:你可能会觉得更多的鼓励提升你的技能,建立更强的专业关系和优化你的时间来赚取更高的每月的佣金。
- 更多的自由:当销售决定你的薪水,你会发现更多的机构在将你的能量。根据行业,一些大交易可能足以安全健康的年薪,你可能会享受增加空闲时间。
- 工作场所的灵活性:作为美国劳动力越来越多地采用混合或完全远程位置,销售人员在一个独特的位置在家工作或者开发一个强大工作与生活的平衡。在许多情况下,你只需要一台电脑和互联网连接。
缺点
- 减少心理健康:你的销售决定你的工资的压力,这可能是受到外力的影响,可能会觉得不知所措。一致的糟糕的薪水可能会严重影响你的士气。
- 依赖于其他工作人员:公司只是一样好员工,特别是对于企业,取决于销售收入。即使你是一个伟大的销售人员,你的工作安全最终取决于你销售团队和他们的动机和整体性能。
- 金融安全:即使是经验丰富的工人以佣金为基础的预测他们可能会有困难收入潜力年薪,这可能很难计划,实现财务目标。
- 浪费努力:不管你有多好你的工作,销售是没有保证的。你可能会花几个小时或几个月客户而不是佣金赚钱,这是一个很大的损失。
我可以协商佣金率?
谈判你的支付总是一个好主意。如果你面试一个销售职位,炫耀你的谈判技巧是有利的。
尽管许多行业标准委员会利率或政策约束力的所有员工和承包商,呈现一个委员会结构,利益双方是一个伟大的方式来找到一个适合你的速度。
考虑建议类似滑动范围内,基于性能的佣金率增加。业务可能更倾向于灵活的佣金计划,激励你给他们带来更多的收入。
而值得尝试谈判你的佣金率,你会有更好的与你的成功的机会薪资范围。在2022年,只有42%的美国工人他们最初的工资谈判的报价,但85%的人确实有一些或所有的请求。
享受金融安全
如果你正在考虑一个以佣金为基础的工资,权衡利弊,你最喜欢的类型的工作环境,高的大销售是否会匹配困难的低。
虽然钱不是唯一相关的因素选择一份工作,你的年薪将极大地影响你的现在未来的财务状况。
现在你理解委员会支付是什么,你就会明白为什么这个薪酬结构并不适合所有人。有些人喜欢安全的固定收入,而另一些人则喜欢销售狩猎的刺激。
