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你可能听过这样的建议:你应该经常协商薪水，或者“永远不要接受第一个报价”。还有一些这是有价值的。学习何时和如何谈判在你的职业生涯中，薪水会对你的收入产生巨大的影响。
然而，在面试过程中的任何时候提起钱的问题都会让人觉得很吓人，尤其是当你应聘的是你真正想要的工作时。学习如何成功地进行加薪谈判，以及为什么加薪会对你的职业生涯产生如此大的影响。
我需要和老板协商工资问题吗?
现在，你不必协商你的薪水，但这是一个好主意。在薪资谈判上，你几乎永远不会出错。很多人担心要求更高的薪水可能会失去这份工作，但这种情况几乎从未发生过。毕竟，大多数工作邀请都不会提前透露薪资范围，所以招聘者希望你在某个时候不得不谈论这个问题。
当你以一种体面而友好的方式协商薪酬时，招聘人员不会被冒犯。尤其是在薪水没有确定的情况下。这是向新员工提供任何职位的一部分。事实上，一些招聘人员甚至会惊讶于你不协商你的薪水。
虽然这不是一个强制性的过程，而且几乎没有公司会坚持给你更多的钱，但谈判是个好主意。毕竟，你不能得到更多的钱如果你不要求的话．由于加薪通常是基于你基本工资的一个百分比，这可能意味着在你的职业生涯中会有数千美元的差异。
协商工资的好处
更高的薪水意味着更高的加薪。
如果你的工资是基于你收入的一个百分比，那么更高的工资就意味着更高的加薪，甚至更高的奖金。
例如，一个人每年赚5万美元，每年增长5%，10年后将赚到77,566美元。如果他们把起薪提高到55,000美元，那么10年后他们的工资将是85,325美元(加薪幅度相同)。在这10年里，同样的职位，他们的收入相差了近6.3万美元。
协商你的薪水也能让你成为在新工作中更快乐．在一项研究中使用合作谈判的参与者对他们的工作机会和工作更满意。这也会让你对自己的能力更有信心你的雇主重视你的技能．
如何协商工作机会
在申请新职位时，关于薪水的谈话通常有三种方式。首先，职位描述中有薪资范围。第二种是雇主在第一次面试时告诉你工资(或询问你的工资要求)。第三个是谈判发生的时间招聘过程的最后阶段．
通常情况下，当薪资谈判最后进行时，你的影响力最大。然而，这可能是伤脑筋的，因为你冒着在多次面试后最终得到低报价的风险。
但你不应该觉得仅仅为了谈判就会失去这份工作。这家公司显然对你很感兴趣，否则你也不会通过多轮面试。在这一点上，你可能是前两个候选人之一。确定补偿方案是他们之前谈判的最后一部分最终确定该职位的候选人．
在另外两种情况下，你还有一点商量的余地。根据薪水超出你的承受范围的程度以及你对这个职位的兴趣程度，你可以测试一下这个范围。
当薪资谈判在面试过程的早期进行时，你会想要衡量你与招聘团队的关系。提前提钱需要一点技巧(和很大的勇气)。然而，这对双方都有好处——甚至可以帮助你重申你的兴趣。
在薪资谈判中该说些什么
在薪资谈判中，关于钱的对话通常会通过电话、当面或电子邮件进行。两者都很棘手。首先，紧张情绪可能会让你很难在实时对话中提及薪资问题。
如果是这样的话，你可以提前研究一下类似的职位。查找合适的补偿范围为你的经验，职位和潜在雇主。像Glassdoor、LinkedIn或Payscale这样的网站都是你找工作的有用资源。华体会手机登入询问你正在面试的公司以及他们的竞争对手。
在远程工作的情况下，找到平均工资是相当棘手的。有些职位的薪酬取决于公司所在地，有些职位的薪酬则取决于候选人的所在地。这意味着潜在的薪水范围很广。
选一个你觉得不错的数字。可以考虑让其他业内人士或者住在你申请的地区的人来做，看看他们是否有内部意见。你可以使用的一个策略是把职位描述发给你的导师，问问他们认为这个职位的薪酬应该是多少。如果职位描述中没有列出薪水，这一点尤其有用。
如果你通过电子邮件协商薪水，你可能仍然会感到紧张——但原因不同。当你在谈判薪水时，事后怀疑自己是很常见的。沟通上的滞后更让人伤脑筋。没有语调，面部表情，还有其他非语言暗示在美国，你可能会过度思考你说的每一句话。你可以利用这一点。在发送之前，多花几分钟阅读一下你的回复(强烈建议)。
特别是在电子邮件中，谈话内容和语气可能会被误解。努力给人留下专业和和蔼可亲的印象。重申你对这个职位的兴趣和你对这个机会的兴奋。你要给人的印象是，你仍然是对这个角色很感兴趣不管发生什么。然而，你的谈判是建立愉快工作关系的一部分。
当然，如果不是真的就不要这么说。如果你决定离开拒绝这份工作如果你没有得到一定的数量，那么他们也应该知道。只是也许不要以这种信息开头。
开启谈判过程的一个好方法是问:“这个数字有什么灵活性吗?”这样的措辞表明你愿意与他们合作。如果他们不能提高给你的工资，他们仍然可以给你一笔签约奖金或其他福利来抵消较低的工资。
什么不该说
当人们紧张的时候，就会倾向于提供太多的信息。尽量避免这种情况。他们不需要知道你想赚更多钱的所有个人原因，这对你得到这份工作也没有帮助。在某些地方，他们询问你目前的工资甚至是非法的。不要害怕。只要坚持你能为这个职位带来的价值．
如前所述，避免在还价时加上最后通牒。虽然大多数面试官和招聘人员都愿意协商，但很多人对最后通牒的反应很差。他们可能认为最后通牒是撤销要约的理由。他们不会介意你谈判了——但他们会介意你在这件事上很困难。
记住你是团队的一员，所以友情很重要。
不要把工作邀请凌驾于他们之上。如果你收到了另一家公司的工作邀请，透露出来是可以的——尤其是当他们问你的时候。但不要假装你有孩子，只是为了强迫他们做决定。他们可能会决定释放你去另一家公司，让你失业。
如果你真的担心自己会说错话，你可以练习一下谈判技巧一个沟通教练．许多沟通教练都有人力资源和商业方面的背景，他们可以根据自己的经验告诉你在薪资谈判中应该期待什么。华体会手机登入他们还可以让你放心，这个过程虽然可怕，但很正常。
薪资谈判需要多长时间?
薪资谈判可能需要一些时间。他们通常代表了整个公司的招聘过程。如果公司已经有了一个漫长的面试过程(超过两个月)，预计薪资谈判将需要一到两周的时间。如果公司招聘速度很快，薪资谈判可能会进行得更快。有些公司可能在面试过程中有一个专门讨论薪水的阶段，这种情况下，你很可能在一两个小时内就得到答案。
如果你要求的薪酬远远高于最初的报价，他们可能不得不让c级高管或董事会成员批准。这可能需要额外的时间。相反，如果你有另一份待定的工作机会，这可能会影响他们的决定，并加快他们的反应(在任何一个方向上)。不管你有多渴望辞掉工作有耐心是很重要的。
如何接受offer
当你选择接受最后的报价时-和薪水和福利也随之而来-一定要感谢他们。重申你接受这个职位的兴奋之情。从今天起，你就是团队的一员了——恭喜你获得了新的角色!
这是一个好时机询问其他福利的说明，就像401 (k)、健康保险或带薪休假。标准offer的任何变化，比如签约奖金或股票期权，都应该写在offer中。
薪资谈判可能具有挑战性，但这是一个让你的工作有一个良好开端的好方法。你想要尽可能的自信，你不想在你的脑海里有这样的想法，你可以——也应该——要求更多的钱。
提前协商薪水会让你感觉良好为自己说话向你保证公司重视你和你对团队的贡献。了解更多关于你们之间的关系心理健康和金钱．
