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你是一个团队领导其影响力尝试经常失败,未能赢得别人的支持?如果是这样,也许不是你的问题。这是你的影响策略。
根据亚里士多德,有效说服吸引一个心理的三个方面:
- 逻辑(商标)
- 道德(精神)
- 情绪(痛苦)
理性的说服是一个影响行为诉诸逻辑使用事实、数据和例子。这使它最有效的影响策略可用的领导人之一。
继续读下去,发现理性说服的定义,理性的说服,所带来的好处的一个例子理性的说服,以及如何成为一个更有影响力的领袖使用rational说服影响策略。
理性的说服是什么?
理性说服包括提供证据,如数据、统计数据和报告,证明请求的需要和相关性。
研究人员David Kipnis斯图亚特·m·施密特和伊恩·f·威尔金森概述了它的九个影响策略在1980年代。
然后,加里Yukl教授,纽约州立大学的心理学家,指定它1的11个影响策略经理倾向于使用。
根据这一研究,理性说服雇佣逻辑论证和事实证据。领导人可以使用它来将他们的请求,并赢得他们的支持团队。
与理性的说服,我们的目标是说服团队成员提出的行动是最合乎逻辑的和适当的。
行使影响力时,既有“硬”和“软”策略(更多内容见下文)。理性的说服策略被认为是一个软的影响。这是因为它涉及到获得一个想法背后的团队而不是强迫他们违背他们的意愿。
然而,这是一个自顶向下方法影响,因为逻辑或基本原理是领袖。
有影响力的领导是什么?
作为人类,我们是来旅游的不断地相互影响,经常不知不觉。我们学习影响的人是我们的父母或监护人。我们上学的时候,我们已经学会了影响策略效果最好。
我们的社会是建立在影响。影响在现实生活中可能看起来像购买一个产品,因为你看到有人谈论它在社交媒体上或餐厅推荐给朋友。
有影响力的领导是指战略领导人使用来影响他们的团队。权力的领导人使用这个位置可以影响员工的行为和组织性能。根据研究,胡萝卜,不粘,得到最好的结果。
影响在工作场所直接关系到权力。影响他人的能力的人有权力在组织内。
领导是建立在不同类型的权力,包括:
- 合法的权力
- 强制力
- 奖赏权
- 参照权力
- 个人力量
- 专家权力
像影响策略,这些类型的权力比其他人更有效。最成功的有影响力的领导人避免策略等工作场所强迫因为他们可能对士气和有害员工敬业度他们的团队。
相反,他们以身作则和显示的行为影响团队成员的想法,感觉,和在工作中的行为举止。
例如,如果沟通是一个问题在一个团队,一个领导人可以影响团队学习更好的沟通者。然后,他们可以交流,其他人可以跟进。
为什么当影响人们理性的说服工作吗?
简单来说,理性的说服工作,因为很难反驳的事实。领导者想要影响他们的团队可能使用理性的说服力赢得他们的信任和支持。这增加了他们成功的机会。
理性说服必须依靠事实和一个健壮的使用参数是有效的。影响者必须被视为有更多专业知识或获得比他们想的人会影响更好的证据。
理性的说服方法仅适用于它会导致一个合乎逻辑的结论。它应该帮助团队成员理解基本原理,必要性,相关性的一个特定的决定。
作为一个领导者,它可以帮助提高您的团队的信任在你的判断和决策。这是一个透明的方法,更有可能比硬影响战术获得团队的支持。
真实性和理性的说服
理性说服取决于知识的两大支柱和事实证据。但是没有真实性、理性的说服可以失败。
是真实的,当使用rational说服意味着一个你谈论这方面的权威。
您可以创建一个完美的报告和图表,图表和数据来支持你的论点。但是如果你不准备回答问题,或者如果你的论点是基于错误的逻辑或歪曲事实,你会很快失去了接触和信任你的团队。
这就是为什么它是至关重要的诚实和透明的,避免伪造信息以达到你想要的结果。如果你不相信你说的,你的团队也不会,很难去影响他们。
8其他策略来改善你的影响
理性的说服是一组可用的策略影响的领导者之一。有两个主要类别的战术:软硬。
一般来说,软影响策略更有效,但战术也可以努力当在某些情况下使用。更好地理解这个概念,让我们看一看一些硬性和软性影响策略和它们是如何工作的。
努力影响策略
首先,让我们来看看四个困难影响的策略。
- 压力:这也许是最有效的影响策略。尽管它可能会直接结果,随着时间的推移,它会导致糟糕的性能高员工流动率。
一个领导者可能施加压力通过恐吓或威胁。例如,威胁解雇某人,如果他们不符合一个请求是一个压力策略。这些都是有毒的领导特质,随着时间的推移,侵蚀信任和降低生产力。
- 要求:这种策略涉及到用你的领导能够让你的团队根据您的请求采取行动。
例如,你的老板可能会问你介入和领导一个客户会议在最后一刻被别人叫走了。
- 合法:这类似于请求但依靠权力给请求的合法性。这可能是管理指令,公司文件,或规则,规定和法律。
举个例子,一个领导者可能会说,“问我提名首席执行官团队成员负责年度审计。“因为这个指令来自更高的权威,它携带更大的重量。
- 联盟:联盟策略类似于合法的策略。而是吸引权威的力量,它在数字和依靠力量共识(是否真实)。
例如,您可能告诉你的团队决定减少预算来自CFO和管理团队。
软影响策略
现在,让我们来看看四软影响策略。
- 逢迎:领导者用讨好的策略关注另一个人作为一个有效的方法去影响他们。他们使用恭维和赞美之前尝试做任何影响,这就是为什么这种策略也称为社交。
为了帮助吸引对方,领袖用赞美来把它们变成一个好心情。
举个例子,一个领导者可能会说,“给我留下了深刻的印象如何处理客户会议在最后一分钟我把你甩了。这将是伟大的如果你能接管所有的会议与他们从现在开始。”
- 个人诉求:这种类型的请求是基于两人之间的关系。它吸引的情感方面的关系。
例如,前一个请求,你可能会说,“我需要问一个忙,你是唯一一个我可以信任的。”
- 鼓舞人心的魅力:这种类型的请求是非常有效的因为它吸引人们的情绪值。一个真正有影响力的领导人知道他们团队成员作为个体和价值观。这使他们能够访问并激活他们的承诺。
例如,您可能会对你的团队成员说,“你有一个很伟大的外交以及对商业敏锐的头脑。我想让你负责谈判团队。”
- 交流:通过交换,各国领导人影响他们的团队成员通过提供奖励,以换取的请求。
例如,您可以让您的团队周五请假,以换取保持加班剩下的星期来满足一个最后期限。
理性的例子说服
来说明理性说服可能工作在现实生活中,我们来看营销机构的例子。营销人员必须跟上快速发展的世界趋势的营销、技术,和社交媒体。
每次有新的创新,公司必须适应保持相关,满足客户的需求。但有这么多已经在他们的盘子,机构员工可能不愿跳上一个新的营销趋势,如可编程音频广告。
然而,在这个例子中,管理团队知道编程音频可以帮助客户达到更多的人而生长的更快。所以他们使用数据和统计音频广告达到影响营销团队和编程能力。这有助于营销团队看到这个新服务集成的价值。
为你做出理性的说服工作
掌握理性说服和影响其他策略可以加强你的领导技能,帮助你带领你的团队更好的结果。
知道什么时候使用每个策略是一个技能,来源于经验。
如果你想加强你的技能或任何其他方面影响你的领导风格,接触BetterUp专家的教练之一并学习如何做出理性的说服工作。
