有效的谈判策略,提高你的职业生涯

你只能接受你所要求的。

很强的谈判技巧对你来说是必不可少的专业发展。他们帮助你自信要求加薪,你的起薪谈判,并运行一个成功的事业。

根据你当前的谈判技巧,您可以利用一个策略。如果你擅长阅读肢体语言镜子,你可能会侦听器非语言的暗示来建立同理心和友情。如果你擅长研究,你可能会有说服力的事实表。

谈判策略是什么?

讨论是否薪资范围新职位或角色重新谈判你的工资你多年,知道如何沟通你的财务需要自信是至关重要的。很强的谈判策略帮助你做到这一点。您可以使用这些方法来说服你的老板接受你的要求。

学习和练习一些谈判技巧意味着你可以坚持你认为公平。如果你觉得身价到底或低估,表达这种令人信服地获得你应得的东西。这维护自己的权利是一个最好的方法推进你的事业。

7有效的谈判策略和战术

一个有效的谈判过程包括沟通好了和积极倾听别人的问题达成共同决定,对双方都是有益的。

这里列出的最佳谈判策略,你可以使用它来创建一个强大的商务谈判策略。

1。保持思想开放

进入一个谈判想要接受你所要求的是正常的。但是一个成功谈判的一个关键组成部分是妥协。每个人都想离开感觉这是一个双赢的结果。进入谈判知道会有取舍让你保持灵活和强大的相应提出竞争性收购要约。

如果你的雇主加薪是不可能的,说这个灵活的思维意味着你将考虑其他选择,比如福利或增加带薪假期(美国专利商标局),你的补偿。这样,你不会空手而归。

2。积极地倾听

你可能会进入一个谈判知道正是你想说什么,但你也必须主根据他们提供的信息。听好了抓住关键细节你可以方便地使用。他们可能认为他们可以让步,然后您可以扩大从会议中有所收获。

在薪资协商,例如,你的老板可能会说,“我们没有预算的加薪,但正在努力实现更多的职业发展机会。“你可以跳上这条信息问健康津贴或职业教练代替。

积极倾听还包括显示对方你关心他们的观点和理解他们想说什么。表达这种级别的护理可能会使他们更愿意妥协。你可以通过点头,倾身,套用他们的话。

3所示。框架的谈判

让听众知道为什么你有这个谈判。如果他们不能准备说话的时候,他们可能会推迟与否提供所需的信息,让你的请求或妥协。这也允许他们进入谈判的感觉更放松,准备充分。

帧你的目标,让所有人受益的谈判并不感到敌意。如果你想加薪,讨论你给公司带来多少价值,你可以提供多少更多的如果你的补偿了。

4所示。使第一次报价

第一个提供可以让你确定的大小。如果你想要80000美元的工资,要求100000美元给你谈判的空间。但是如果你从80000美元开始,你可能不会得到超过80000美元,和最终报价可能会短。

这种策略利用听众的锚定的偏见他们听到主持人的印象:第一信息即将到来的相关信息。状态,你应得100000美元时,他们已经固定你的价值在那里,不会低如果你锚定你的价值为80000美元。

5。排你的重点

在进入谈判之前,你希望得到的。这将帮助你当场主如果你注意到你的侦听器不会让步的请求。当你的重点是清晰的,你可以引导谈判的方式满足更值钱的条件。

这也意味着你可以“牺牲”低价的条款,这可能会说服你的老板批准条件你价值更多。当你失去你想要的东西,你的雇主可能想为你提供一些赢得竞技场。

6。使用证据

说服听众你的论点与特定的数据不能误解或争议。如果要求加薪,用量化的数据来展示你的成就与公司到目前为止,如kpi你达到严格的期限内或收入。

使用这种策略最有效,最了解你的听众的数据类型值。有些人喜欢看到基准,而另一些需要实时预测。和编译数据简明地确保侦听器可以很容易地理解信息,使一个受过教育的决定。

7所示。适应他们的决策风格

当进入一个专业的谈判,你几乎总是处理有关问题的决策者。和这些领导人往往有独特的决策风格影响您可以利用。《哈佛商业评论》概述了五个领导决策风格:

1. 灵恩派似乎立即通融,但实际上需要硬数据做一个决定
2. 思想家慢慢地解决一个问题,往往需要时间思考在会后做出选择
3. 从一开始就怀疑论者担心,通常基于他们的决定直觉
4. 追随者容纳其他领导的意见
5. 控制器关注事实,不让个人感情或利益左右他们的选择

如果你与人交谈,使用第一个几分钟问问题和聊天,看看你可以找到和利用他们的决策风格。如果你和你认识的人聊天,就像一个直接经理,头脑风暴会议前确定他们的风格和改变你的谈判策略。

3现实的谈判方案

谈判策略转移到许多工作场所的情况。这里有三个现实场景与谈判技巧。

1。支付更少的供应

一个很好的例子,处理供应商谈判价格作为买家的问候。许多供应商将协商定价,尤其是如果你购买散装或很长一段时间。

如果你想支付较少的供应,尝试使用的策略编译证据来说服他们,他们收你太多。说竞争对手提供了一个更好的交易。你可以把这个信息给你的供应商,让他们来匹配的价格。

记得框架对话,说服他们硬数据。你可能会说以下几点:

“我注意到竞争对手的名称提供他们的客户(包装和价格)。你支付我现在支付(率)与贵公司相同的包。我想继续和你一起工作,我希望你可以匹配率为我。”

这表明他们业务转移到别处,你愿意把你的价格如果他们不能匹配。

2。获得更灵活的工作安排

麦肯锡最近的一项调查发现,当提供工作的灵活性,87%的美国人接受。这可能意味着他们可以在家工作或远程或者,他们可以调整自己的小时工作效率最高的时候。无论如何,美国人想要的工作场所的灵活性。

如果你想要谈判更大的灵活性,你可能会与你的直接经理。试图确定他们的决策角色(charismatist,思想家,跟随者,怀疑论者,控制器)和调整你的策略,这种风格。你会为思想家和向他们提供更多的数据决定会后,你可能会鼓励你的经理讨论这个问题与其他领导员工如果他们一个控制器。

3所示。获得通勤的好处

运输成本是一个常见的疼痛点上下班的员工。如果你不能实现一个混合的安排和必须上班,谈判运输效益可以缓解高成本所带来的压力。

你可以问你的老板补贴运输费用,燃油补偿或赔偿采购一辆自行车。提到这是一个双赢的局面,因为这些津贴还减少雇主的税收。

坚持你想要的

你是否可以开始一项新的工作,或者想提高你当前位置的条件,成为精通谈判策略增加你获得的机会工作与生活的平衡你应得的。自信地交流你的需求让你抓住你的职业轨迹,达到你的目标。

首先,关于你想要的,做你的研究如何说服你的听众吗。这包括编译行业数据和学习更多关于你的听众的决策风格。然后,自信地要求你认为是公平的,和把这些自我维权能力到你生活的每个领域享受全面增长。