是什么影响策略和如何使用它们呢?

想象你的老板要求你做你不想做的事情。他们承诺奖励你服从,威胁要惩罚你,如果你没有这样做。

你会做吗?可能。你会开心吗?可能不会。

现在,假设你的老板要求你购买他们的愿景吸引你的价值观和个人的优先事项。

不仅你会更愿意遵守他们的请求,但你也会同意他们的愿景和动机采取行动。

这两个例子的区别是,一个依赖于权力而另一策略使用的影响。

一个有效的领导者知道哪些策略是最有效的在任何给定的情况下。但你如何,作为一个领导人,学会使用影响策略有效吗?

阅读对学习的影响是什么,最有效的影响策略,以及如何影响与力量。

影响力是一种说服某人做某事,改变他们的态度和信念。

我们定义的影响在工作场所作为领导者的能力说服员工支持和实施计划和策略。

影响一个人的信仰或态度是一种更有效的方式使他们行动不仅仅是行使权力。

然而,许多领导人——尤其是新依靠他们的权威和权力将他们的意志强加于他们的团队成员。

这种类型的领导只能这么长时间工作。最终,它会导致员工敬业度和低更高的员工流动率。

影响,另一方面,增加员工的参与。据盖洛普民意调查显示,更大接触会导致18%的销售和缺勤率低81%。

你越能影响的艺术大师,更有效的你将会作为一个领导者。最优秀的领导者有强烈的权力的影响力。

有许多不同的方式影响人。伟大的领导者知道使用哪个策略在不同的情况下得到最好的结果。

影响战术策略,领导人可以使用它来改变员工的态度、价值观或行为。

领导人使用实际的策略,根据不同情况和想要的结果。例如,中层管理领导人使用不同的策略来影响他们的上级和下属。

一个有效的领导者知道使用哪一个是最好的策略来达到他们想要的结果。例如,一家初创公司的首席执行官可能希望影响他们的员工:

• 加班加点实现公司的目标
• 了解正在进行的培训课程的重要性增加,提高硬技能和软技能
• 提高他们的水平承诺、订婚和动机
• 改变他们的计划或计划以适应的组织

所以在实践中影响是什么意思呢?和你如何使用你的权力的影响力来实现你想要的结果?

有不同类型的影响策略,和一些比其他的更有效。你可能看到过其中的一些,甚至你可能用它们自己。

我们可以大致划分成两类:硬或推战术和软或拉的策略。

推动策略往往是更适合的情况下,需要短期的行动,比如员工的不当行为。

一般来说,拉策略更适合日常团队管理。他们培养的支持,而不是仅仅遵从性。

让我们看看11最常见的影响策略的有效性:

1。压力

的压力推动策略,目的是让一个人改变他们的行为或执行一个订单用恐吓、威胁和权威。在大多数情况下,这不是一个有效的策略。

2。自信

自信是另一种推动策略。它可以设置不合理的期限,反复发出请求,与员工和生气。这也是相对无效。

3所示。进行合法的

进行合法的手段说服一个人他们应该遵守要求,考虑到他们的位置或状况。推动策略,其有效性是有限的。

4所示。联盟

联盟是一个领导人使用的策略来利用员工支持他们。他们与这些员工结盟,试图影响他人使用它们。作为推动策略,很无效。

5。交换

交换是一种推动策略,虽然适度有效的一个。它涉及的员工提供奖励或好处遵照你的要求。

6。向上的吸引力

一个向上的吸引力意味着之前询问你的上司的支持请求你的员工。这种策略也适度有效的,因为它给出了影响更大的权力在他们直接报告。

7所示。吸引人的

讨好的方式让别人好的一面之前,要求他们做些什么。它可能看起来像提供帮助他们的东西或支付他们一个恭维。这是一个策略,它是比较有效的。

8。理性的说服

理性的说服是一种影响人们使用逻辑论证和事实证据。这也是一个适度有效的策略。

9。个人魅力

这种策略依靠人际关系来说服某人做某事是一个“个人的支持。“这是一个策略,虽然人在接收端可能会经历一定的压力。它是比较有效的。

10。鼓舞人心的魅力

这种策略吸引人们的情感、价值观和理想。鼓舞人心的上诉旨在唤起热情或增加员工的信心。这是一个策略,它是非常有效的。

11。咨询

这种策略是最民主和协作。它需要人们参与战略规划和决策。这也是一个非常有效的策略。

职业倦怠是一个越来越普遍的问题。这并不是最重要的工作负载或环境管理和部署的管理风格。

经理负责确保他们的队友感到鼓舞,激励和支持。当他们这样做,员工更有效率,少压力,烧坏的可能性较小。

这就是为什么它是至关重要的领导人掌握的艺术影响的策略。经理与高情商知道哪些影响策略使用在任何给定的情况下。

影响力和权力是两个不同的东西。有实力有能力强迫某人做某事。无效的领导人仅仅依靠他们的立场的权威和力量把他们的意志强加给他们的员工。这种领导风格的问题是减少员工敬业度。

然而,有效的领导需要的力量和影响。像影响战术,某些类型的权力比其他人更有效,和理解他们可以让你成为一个更好的领导者。

研究人员法国和乌鸦建立了五个主要的电力来源。让我们看一看每一个细节:

1。合法的权力

这种类型的权力是建立的角色或一个人在组织中占据地位。

员工意识到这是合法权力。这意味着他们符合订单的领袖,即使他们不同意他们的观点。

初创公司的ceo们经常有合法权力。这使它容易说服和影响他们的员工致力于公司的愿景。

2。奖赏权

这力量来自能力的来源奖励员工通过福利、晋升和加薪。行使这种权力不需要技巧。然而,它往往是与合法权力。

例如,一个CEO可能决定设定了一个雄心勃勃的目标,如销售一年增加了10%。如果员工管理为了达到目标,他们将获得5%的奖金年薪。

3所示。强制力

强制力的对立面是奖励的权力。它通过使用恐惧和力量。

这种类型的权力是用来惩罚那些不遵守。你可能已经目睹了这种类型的权力老板威胁解雇人未能达到销售目标。

4所示。专家权力

专家权力来自拥有广泛的经验和深入的专业知识在某一行业或领域。

科技公司和其他公司,严重依赖于技术能力取决于专家的力量。

在许多组织中,水平和民主结构比层次的工作。

5。参照权力

参照权力往往出现在有魅力的领导人。这种类型的力量使得一个领导者看起来有趣和有吸引力。他们激励他人的赞赏和魅力。

这是力量的来源对于爱的人,尊重,欣赏他们的同事和社区。参照权力的一个很好的例子是前美国总统巴拉克•奥巴马(Barack Obama)。

如果你想要一个高度投入和干劲十足的团队,你应该学会有效地利用影响的策略。

使用正确的混合影响战术和基地的权力可以帮助你克服许多挑战你将面对作为一个领导者。

然而,它可以花时间来获得必要的经验。使用一个教练是一个伟大的方式来加速你的结果和更快地成为一个更有影响力的领导者。

当涉及到影响战术,教练可以帮助你发现你可用的最有效的策略是什么。

预约BetterUp专家教练之一发现如何。