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你经常接触的力量说服工作,甚至当你没有意识到。
思考你是如何你的当前位置。教育、专业知识和技能起到了促进作用,但是告诉一个迷人的故事在你的面试是同样重要的。
你说服招聘人员跟进在你的简历,说服一位招聘经理你是这份工作的合适人选,和协商你的支付和福利接受高端公司的薪资范围。
在工作中,你可能会说服同事跟随你的领导客户表示说服你的老板给你额外的时间,完美的一个项目,或出售客户额外服务。
推销观念实际上就是利用这种能力来说服。你可能已经在使用这种能力——你只需要利用它学习如何推销时的想法。
节是什么?
的字典的定义“把一些与特定目标或对一个特定的点。”When you pitch an idea, you do the same thing: you deliver a story that leads the listener down the path to your desired conclusion.
成功故事遵循相同的模板:一个迷人的介绍,一个迷人的高潮时刻,一个令人满意的结论。成功的推销使用这个故事大纲说服某人提出的想法是最好的选择。立刻吸引了观众的注意,解释了听众关心的一个问题,完成解决方案和下一步。
4种类型的球
不同的想法需要独特的推销方法。这里有四个最常见的沥青类型:
推销:这种节概述了产品或服务的成本和收益来说服客户购买。想象一个上门推销员或零售商。
商业推销:在这里你会概述商业计划启动或现有的业务获得投资资金或融资从潜在的合作伙伴或投资者。一个很好的例子是应用程序开发人员需要资本来设计一个创新的新约会应用或货运业务的所有者,需要投资购买更多的卡车和扩大到一个新的地区。
想法距:这种类型,你不会卖一个特定的产品或服务,而是大局你的主意。例如,如果你想说服你的营销团队扩大工作计划到一个新的社交媒体平台,你的音高强调效益和技巧。
电梯情节:这方面一个音调你能给的时间通常需要有人乘坐电梯,约一分钟。一个好的电梯游说没有告诉整个故事但被侦听器感兴趣更多。
为什么商业球重要?
不管你是一个雇员,企业家,或组织的领导者,你推动你向前工作目标。学习有效沟通和销售你的想法与业务的音高是实现这些目标的区别和保持停滞不前。这些球也可以帮助你在工作中获得成功。
例如,如果你说服你的老板给你加薪或发现的问题提出一个创新的解决方案。
这里有一些情况下,你可以受益于一个有效的节距:
- 保证领导升职是你应得的
- 获得投资你自己的事
- 说服工人、经理和投资者一个开箱即用的想法是最好的行动,可能会产生更多的收入和业务扩张
- 说服朋友经商
- 树立信心在合作伙伴和投资者对一个产品的潜力
- 改善你的工作场所对每个人都信服的管理来实现更好的政策
- 说服领导人分析商业模式更好地了解存在的问题和未来的潜力
8个简单的步骤,你的想法
无论球场类型你练习,这里有八个建议来帮助你告诉你的故事有效地说服你的听众。
1。了解你的听众
不知道是一个适合每个人。使某人,他们一定认为你的想法是合理的和现实的。
分析决策者与若有所思地交谈。考虑他们的动机、目标和限制。问问你自己:我的想法如何融入他们的现实吗?
举个例子,如果你起草一份推销,考虑听者的预算限制,收入,和业务的阶段。你会投创业不同于一个数百万美元的组织,因为他们认为是可信的和现实是不同的。
2。讲述一个故事
人们需要感到情感连接成为说服一个故事。研究表明,emotion-affecting讲故事很重要,即使提供科学参数——事实和准确的数据是不够的。
不管你是与风险资本家或从利益相关者获得绿灯,想象你告诉一个emotion-driven故事。迷人的开放结构,中间有问题克服,solution-driven结局。这将帮助你与你的观众更加人性,说他们关心的东西。
3所示。知道痛点
高于一切,音高回答一个问题:如何解决我的问题吗?这个问题是你的听众的一个痛点。
分析他们的痛点,您可以使用P-A-S框架,即疼痛,煽动和解决方案。三步模型,提出了一个问题,框架是一个问题,需要一个解决方案,并创建一个CTA来解决这个问题。
例如,一个营销公司的难点可能追踪线索。你可以提及这个问题,提供解决方案(也许你客户关系管理软件通过提供免费的演示),并关闭。
同样,重要的是要分析你的产品的所有潜在的痛点和音高。与他人练习球场第一次和邀请建设性的反馈关于你沟通技巧。使用反馈来调整你的最后的投球表现。
4所示。建立共识
人类往往影响决策基于他人的行为。虽然这种影响不会永远持续下去(三天),你可能会决定在那之前需要你的侦听器。找到一个方法来链接你的球场更大的社会规范和共享行为来说服听众效仿。
根据《华尔街日报》的一个故事共识和说服酒店毛巾的重用增加了26%,当他们离开房间的迹象说:“75%的顾客停留在这个酒店重用他们的毛巾。”
当他们编辑标志读“75%的顾客住在这个房间里重用他们的毛巾,“增长速度33%。人们想要跟随其他用户的行为还重用他们的毛巾。
5。秀,不要只是告诉
眼见为实。推销你的想法时,使用互动模型,实时视觉或音高甲板让你的听众参与进来并补充你的公众演讲技巧。
研究表明,创造性的互动元素和善于表达沟通让听众参与更深入,采用和实施的想法。
如果你想销售一种新产品,例如,给混合演讲以一个演示程序,展示了产品的工作原理和PowerPoint通知产品如何将扰乱市场。
6。支持它
故事将会吸引你的听众,但一个完美的球场提供结果。这些指标在场上看起来不同,但它是最重要的一个部分展示你的价值定位。
如果你向潜在投资者的新业务,包括预计增长指标、盈利和市场达到在你的商业计划来证明他们的投资回报。
同样,如果你提出你的经理,这意味着巨大的变革策略估计它将如何影响组织的优先级等生产力,工作表现,公司的底线。
7所示。呈现最好的自己
良好的创业精神不仅仅是展示你的想法。你还必须展示其背后的企业家——你。
练习你的公众演讲技巧。胆小的推销可以告诉你的听众的想法的执行也会胆小。使用眼神交流一个自信的语气,非语言的暗示手势和转移观众展示力量和视图自尊。
现场演示,考虑采用力量构成来表达对你的想法,因为如果你不相信自己,为什么别人?
同样,实践自我意识。你可能会获得一些批评。确保你可以大事化小没有失去冷静。你如何音高和回应让人们知道你会喜欢什么。
8。完成与CTA
你精心制作了一个伟大的开放和交付你的论点令人信服的数字,叙事风格,和精力。幻灯片有引人注目的视觉效果,你的演示让观众亲身体验球场。现在怎么办呢?
让你的听众知道如何继续,尽可能具体指导。例如,如果你向投资者,让他们知道多少投资你寻求和回报率。如果你想订阅服务卖给新客户,完成采购和安装细节。导致他们在终点线所以你完成你的目标。
我们有交易吗?
即便是最伟大的想法需要一个好的推销。无论你在哪里在你的职业生涯中,它总是可以学习如何更有效地传达信息。
这需要练习,仔细的想,和充满活力和信心,但如果你花时间去指甲,你做销售更近一步。
