有效的谈判协商:7建议吗

谈判是一项有价值的终身技能学习。从买车或租一个家,哈希出一份新工作,有许多谈判的机会。

虽然一些最好的谈判似乎天生口才,总有更好的学会谈判的艺术空间。在本帖里,我们将深入谈判的规则,如何自信地谈判条款。

谈判的重要性

由于许多原因,谈判已经有点坏名声。当我们想到谈判策略,往往会想到两个图像。要么我们想象快凝,光滑的销售人员只关心底线,或我们的压力感觉当我们需要要求我们想要的东西。

不管怎样,谈判常常感觉像一个零和游戏。我们认为“正确”的人是得到了他们想要的。但有更多的理由不仅仅是要求加薪谈判或讨价还价讨价还价。

谈判可以帮助改善个人和工作的关系。它可以溶解完全冲突或解决它,如果做的很好,可以帮助建立长期关系。它发展我们的沟通技巧和我们与周围的人的舒适度。

或许最重要的是,学习谈判让你坚定地站在司机的座位。其核心,谈判是关于提倡你的兴趣而平衡他们(甚至推进)别人的需要。学好这样做可以提高你的内部控制点。即使它并不总是走你的路,你不会觉得生活只是发生来你。这将影响你的信心,自我效能感,愿意承担风险在未来。

7有效的谈判技巧

通常,当人们考虑谈判他们想象他们来到谈判桌前“战斗”的心态。人们常常认为愤怒或obstinance会更好的得到他们想要的东西的可能性。但研究表明,互补的方法会改善结果的谈判。

来准备听在谈判和不主导谈话。使用你的人性往往会导致更好的“交易”或双方的“双赢”场景。

成为一个更好的谈判代表的唯一途径是实践。

1。有信心

与人谈判,老板,同事或者合作伙伴是很困难的对话。但不要害怕。做一个好的谈判者的第一规则要有信心。坐在谈判桌上与相信你想要的东西——更高的薪水,更多的休息日,或者一个更好的头衔——是你应得的。试着把自动的,消极的想法该提要冒名顶替者综合症从你的脑海中。

一个确保信心进入谈判的方法是提前练习一些谈判策略。但是如果你努力有信心在大谈之前,尽量保持放松接近它像一个对话。如果你有谈话面对面的,记得有眼神交流和阅读。意识到任何非语言暗示从桌子对面的人。

2。尊重

有信心在谈判桌上不是另一种说法是傲慢或无情的在你的要求。在你所说的真诚。尽量避免说太多的神经听另一方。

掌握谈判的艺术需要一些严重的沟通技巧。剩余的另一个人来自哪里会导致更多的双赢的局面。

3所示。做你的研究

最伟大的防御是一个很好的进攻。一定要做你的研究之前任何形式的谈判。如果你试图解决一个工作,谈判加薪,或制作一个更好的工作机会,提前做一些阅读,知道什么是市场利率支付的位置。

查找你感兴趣的汽车的市场价值通过凯利蓝皮书如果计划要求一个更低的价格。查看网站像Payscale,玻璃门——LinkedIn, Salary.com,或者美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)快速的薪水范围是基于经验。

或者如果你想加薪谈判,有一个清晰的理想情况下,你想要多少数量和金额,您需要的感觉经济安全。进入谈判计划和了解你想要的东西会给你信心,坚强的起点,将有助于使谈话更容易管理。

4所示。试图预测对方的愿望和需求

你的老板,汽车销售员,无情的家庭成员在节日期间,都有自己的需求和目标。它会让事情更容易在谈判准备工作和实际交易过程本身如果你试图预测对方可能想要的东西。

例如,如果您正试图敲定一个提高工作时,尽量考虑到公司或雇主的财务状况。他们最近需要解雇十几个工人?全球大流行迫使世界停滞,影响公司利润吗?是什么激励你可以列出另一方采取你提供什么?有任何形式的交易你可以提供帮助吗找到共同点吗?

思考对方的观点可能是谈判之前可以帮助你计划你的想法是可以实现的。

5。使第一次报价

当进入谈判的时候,你要在谈判桌上的控制权。这样做的方法之一是通过第一次的报价。通常情况下,没有人接受第一次报价,但开放提供了一个很好的起点,都会影响另一方的提出竞争性收购要约。

高目标时,如果第一个工作机会和工资,升职、假期或加薪。并尝试目标低如果做一个提供你将花你辛苦赚来的钱。目标有点高或低允许一些回旋余地在谈判过程中对你和对方。的目标是,让第一次报价,对方当事人会感觉他们可以提出一个还盘,将谈判协议转化为你们双方的双赢。

5。不要把第一次的报价吗

如果偶然你没有得到甲方或出价说话,记住,接受第一次报价通常是一个错误。虽然它看起来容易接受第一次的报价,尤其是如果你是一个缺乏经验的谈判者,还价。

提出竞争性收购要约的机会增加,双方将结束谈判的感觉,好像他们“有”。有时,不做还盘可以令人吃惊。在很多情况下,预计还价,甚至会破坏谈判的流程——使它感觉被迫或尴尬。

提出竞争性收购要约通常预期在大多数谈判,所以不要对使你感到害羞。毕竟,它永远不会伤害问最糟糕的他们可以说是否定的。即使你没有得到更低的价格或工资增加,知道你是最好的你可以帮助提高你的谈判技巧和带给你心灵的安宁。

6。问开放式的问题

问题总是会帮助让谈判感觉更像是一个谈话,可以揭示有利于谈判的信息。甚至有时是最好的领导问题在谈判的开始了解对方的立场以及他们的期望是什么。一定要问开放式的问题不能用一个简单的回答是或否,而选择更探索的问题。

7所示。走开

有时一个交易是不应该的。没关系,刹车谈判谈判如果你觉得对方没有被尊重。有时是更好的为了你的健康,财务状况,和未来拒绝报价如果你的直觉告诉你这不是一个正确的适合。对方当事人不做这项工作,见到你在一个快乐的中间立场。

有些谈判者故意离开是一个聪明的策略,试图压对方当事人给他们的要求。有时这在业务工作。但有时它只是停止(健康)谈判进程继续向前在某种程度上,双方都满意的结果。

如何协商一份工作

1。获得独家新闻

工作机会一般对话,你有和你的潜在雇主,你可以问位置及其包含的责任,小时工资,一个潜在的陪同福利。在接受或下降之前,问尽可能多的问题,这将给你一个完整意义上的演出,是否工作预期,时间,补偿你的标准。

2。要求时间来考虑最初的报价

没什么错花一天或两天考虑新的工作机会了。这将允许你考虑的利弊和工艺的还价,如果你的愿望。你没有义务给招聘经理一个原因你为什么要花一些时间来考虑。但是你要尊重他们的时间,而不是深思熟虑的太久。

在这段时间里,考虑什么是你想要的工作。如果你做决定有困难,列出你喜欢的报价和你不喜欢什么。花一些时间在此期间进一步研究公司和这个职位。你也可以设置招聘信息(如果您还没有)听到当前和以前的员工经验是什么样的。

3所示。要准备好

知识就是力量。甚至在考虑一份工作,知道你想要的薪水方面,健康保险,退休时间承诺,工作场所培训和时间。有一个清晰的照片从你的工作你想要的,潜在的雇主将使谈判过程变得更加容易。

做一些研究,知道什么是一个适当的位置你已经提供的薪资范围。如果你不满的初始提供确保明确你想要的还盘。如果你将主要讨论薪水或每小时率最好有具体数字,而不是来回范围减少。记住,工资不是唯一可转让。其他与工作相关的差旅费用等成本,家庭办公成本假期,病假,远程工作天不一定是一成不变的。

4所示。愿意妥协

如果你要求超过专门介绍了初始工资,准备你的还价的“最佳选择”。即使你认为你是在你的还价要求制定合理的公司或雇主可能只是无法给你你想要的。评估的最重要的事情是什么你的工作,让你的原则。

还一定要创建一个列表的东西你愿意被灵活的或没有。有一个起薪不会低于?有最低数量的带薪假期,您需要在一年?思考你的生活职业目标和你的价值所在。然后看看你(现实的)要求为这些目标。

5。不要把它的个人

讨论一份工作时,记住你的价值。伟大的谈判人员知道他们会有更好的谈判结果如果他们不让事情个人。如果50000美元年薪的太低了你因为你有10年的业务经验,提到。并不是说你需要赚更多的钱,因为你觉得你没欠你什么,谢谢你们的辛勤工作。

你也应该把你的个人财务责任的对话。你的货币价值在于可操作的技能,你可以提供一个就业的地方,和你足够有价值的基础上进行谈判。然而,如果这个角色需要搬迁,通勤、长时间工作,或者其他的因素会影响你的个人生活,公平协商额外补偿。

做一个好的谈判者现在比以往任何时候都更为重要

人们更数字化连接现在比以往任何时候都和这个常数连接可以导致更多潜在的分歧。做一个好的谈判者能够帮助你满足你的个人和职业目标在这个日益连接和竞争的世界。