教练开车10美元的额外销售如何

什么价值投资销售领导能力的底线吗?BetterUp实验室进行了一项研究,发现。

如果你问任何一个首席执行官,他们会告诉你:销售组织的有效性有巨大影响的成功业务。

即使在正常时期,许多销售组织投入大量资源的销售团队培训。华体会手机登入和去年的大规模破坏如何组织出售,帮助人们适应如何成功在新标准至关重要。

敏捷,导航不确定性、创新和创造力和适应力对于销售团队变得更加重要,因为更改业务操作已经深刻在应对全球大流行。

也就是说,投资是一回事销售培训和启用,这是另一个投资销售领导构建人类的能力来维持性能通过大规模的改变是必须的。

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2020年3月,全球上市科技公司拥有超过10亿美元的年收入BetterUp订婚了。这个公司想要提高一线的领导能力销售经理提高销售业绩。

是什么让这种情况下更有趣的是时机。教练巧合的投资始于3月的第三周,同时与世界卫生组织的声明COVID-19大流行——开始一段前所未有的挑战,改变,商业和压力,和销售机构,在全球范围内。

作为这项研究的一部分,100名高级主管销售经理有无限的指导和58销售经理没有。销售经理平均有5.5直接报告。在任期两组都是平等的。经过8个月的训练,我们检查数据。

的数据显示

结果1。教练领导的团队销售经理的销售业绩飞涨相比那些没有一个教练。

• 教练团队销售经理改进目标达到情况相对比上年同期11%。Uncoached领导者的目标达到情况下降了13%。
• 指导销售经理增长了20%相对于比上年同期价值的机会。non-coached组看到机会的价值下降。
• 指导销售经理增长了60%相对于数量比上年同期的团队成员实现个人配额。non-coached集团认为没有增加。你可以看到整体转向更大的销售配额教练团队的成就。

  结果2。指导集团有一个高水平的参与指导与超过1200个会话完成,相当于平均每经理约10小时。50%更多的时间花在指导与其他人群相比与我们合作。

  结果3。销售经理将他们的成功归因于辅导。整个会议的整体指导领袖,100%的人报告的销售经理作为一个有价值的利用他们的时间。

  为什么这很重要

  相比那些没有教练,那些团队与集体指导销售经理总共获得了额外的1000万美元每团队预订。指导的团队销售经理也看到了平均450万美元的额外的机会每一个团队。

  为什么这样一个巨大的差别底线?销售经理个人效率的提高直接帮助他们的团队发展通过运营和市场混乱。

  这些领导人关注增长了24%,增加了16%在战略规划,指导文化增加22%,这意味着他们不只是执行工作提高自己的能力,但是他们提高自己的能力教练他人和帮助别人提高自己的效率,销售人员。

  作为一个销售经理和教练所说,“我带来了大量的清晰,我看到团队的潜力,更深思熟虑的不仅我如何与它们进行交互,但发展成[…)高接触、高责任众议员”