辅导如何推动1000万美元的额外销售额

在销售领导技能上的投资对底线有什么价值?BetterUp实验室进行了一项研究来找出答案。

如果你问任何一位首席执行官，他们都会告诉你:销售组织的有效性对业务的成功有着巨大的影响。

即使在正常情况下，许多销售组织也会投入大量资源对销售人员进行培训。华体会手机登入加上过去一年的巨大破坏企业如何销售在美国，帮助人们适应新常态下的成功之道至关重要。

对于销售团队来说，敏捷性、应对不确定性、创新和创造力以及弹性变得更加重要，因为在应对全球大流行的过程中，业务运营发生了深刻的变化。

也就是说，这是一件值得投资的事情销售培训而且启用另外，投资于销售领导力，培养必要的人力能力，以便在大规模变革中保持业绩。

价值是什么app下载华体会 有什么底线?BetterUp实验室进行了一项研究来找出答案。

2020年3月，一家年收入超过10亿美元的全球上市科技公司与BetterUp合作。这家公司想要提高一线的领导能力销售经理提高整体销售业绩。

让这个案子更有趣的是时机。巧合的是，培训投资于3月的第三周开始，恰逢世界卫生组织宣布COVID-19大流行——全球企业和销售组织开始了一个前所未有的挑战、变革和压力时期。

作为这项研究的一部分，100名高级和总监级销售经理得到了无限制的培训，58名销售经理没有。平均而言，销售经理有5.5个直接下属。两组在任期上是平等的。经过8个月的培训后，我们检查了数据。

数据显示了什么

结果1。与没有教练的团队相比，有教练的销售经理领导的团队的销售业绩直线上升。

• 与去年同期相比，接受过培训的销售经理团队实现目标的能力提高了11%。未接受过培训的领导者的目标达成率下降了13%。
• 与去年同期相比，接受过培训的销售经理的机会价值增长了20%。而没有接受培训的那一组，他们的机会价值下降了。
• 与去年同期相比，接受培训的销售经理的团队成员达到个人配额的人数增加了60%。没有接受指导的那组没有增加。你可以在下面看到经过培训的团队实现更大销售配额的整体转变。

  结果2．接受辅导的小组在辅导方面有很高的参与度，完成了超过1200次课程，平均每个经理大约10个小时。与我们工作的其他人群相比，他们花在指导上的时间多了50%。

  结果3．销售经理们把他们的成功归功于指导。在接受培训的领导者的整个会议中，100%的销售经理报告说他们的时间得到了有价值的利用。

  为什么这很重要

  与那些没有教练的团队相比，那些有教练的销售经理的团队每个团队的总预订量增加了1000万美元。拥有销售经理培训的团队还看到了平均450万美元的额外机会每一个团队．

  为什么利润会有如此巨大的差异?销售经理提高了他们的个人效率这直接帮助他们的团队在运营和市场混乱中茁壮成长。

  这些领导者的专注度提高了24%，战略规划提高了16%，指导文化提高了22%，这意味着他们不仅提高了自己执行工作的能力，还提高了自己的能力教练他人帮助别人提高自己的销售效率。

  正如一位接受过教练培训的销售经理所说:“这让我更清楚地看到了团队的潜力，我不仅更加谨慎地考虑如何与他们互动，而且还要把他们培养成……高参与度、高问责制代表。”