你的公司适合横向增长还是纵向增长?

每一个成功的、可持续发展的公司都有一个基本的增长战略。

然而，增长战略并不适用于所有公司。决定哪种增长战略可能是最好的，需要考虑许多因素。例如，产品、经济环境和市场份额都是决定因素。对于许多组织来说，商业领导者会选择垂直或水平增长战略。

现在比以往任何时候都更重要的是，商业领袖要了解每个增长战略的长期投资回报率。在那个时代不断的变化公司的发展战略很重要，这使得经营企业更具挑战性。

我们知道，没有正确增长战略的公司有可能成为另一个失败的企业。根据数据，五分之一的公司在第一年就倒闭了．近一半的企业在五年内倒闭。

为了制定正确的增长战略，公司领导者需要了解不同的增长、规模和扩张方式。这包括水平增长和垂直增长，这意味着理解这两者的含义至关重要。特别是在动荡的市场中，企业做出明智的、经过深思熟虑的决策比以往任何时候都更重要。

我们知道，横向和纵向增长战略都非常有效。用右手商业智慧，它们都可以支持你的业务扩张和增长。

但两者之间有什么区别呢?您如何确定哪种集成策略最适合您的组织?你又该如何利用这两者将你的业务提升到一个新的水平呢?

什么是水平增长?

重要的事情先做。在我们深入探讨水平增长之前，让我们快速定义什么是水平增长。

没有必要开发任何新的东西。你发展你的生意商业策略把这些产品和/或服务带给新客户。

例如，假设你有一家软件即服务公司，你的旗舰产品是敏捷项目管理软件

横向增长战略包括在一个新的地理区域或一个新的行业提供咨询服务。

例如，假设您当前的客户群完全由会计师事务所组成。您可以扩展到向其他行业的企业提供软件，以获得更大的市场力量。有时，组织会降低成本，以便能够将现有产品引入新的市场份额。

水平增长和垂直增长

横向增长是一种有效的增长策略。但这并不是发展业务的唯一途径。另一种扩张策略?垂直增长。

通过垂直增长战略，您可以通过建立现有产品和/或服务来扩大业务规模。你可以扩展你提供的产品和/或服务，比如增加一个新功能或扩大产品线。

有些公司还创造新产品或服务，并在现有市场推出，以推动业务增长。垂直增长可以让你在已有的客户中建立品牌认知度和忠诚度。

因此，让我们使用上面的项目管理软件示例。如果你利用垂直增长战略，你会选择扩展现有产品。如果做得好，这可以发展你的业务，为你的客户创造更多的价值。例如，您可以添加聊天功能，使它更容易混合和远程团队来有效协作．

或者，你可以创建一个全新的产品。然后，您可以销售您的新产品，您可以与现有的项目管理软件一起销售。例如，您可能会扩展到另一种类型的生产力软件，比如a销售支持工具．

水平生长和垂直生长在一些不同的方面是独特的。以下是水平增长和垂直增长的六个不同之处。

水平增长

• 通过在新市场推出产品或服务来创造机会

• 让你在不改变任何产品或服务基础的情况下成长

• 通过“向外发展”来拓展你的业务

垂直增长

• 通过扩展现有产品和/或服务来创造机会

• 允许您在现有的市场份额内增长

• 通过“成长”来拓展你的业务

垂直和水平生长的2个例子

现在您已经理解了每种策略的定义，让我们看一些例子。下面是两个组织在当今市场上使用横向和纵向集成的例子。

横向增长:Uber

优步刚推出时，只是一项本地服务。这款拼车应用仅在旧金山可用。

但他们的扩张战略围绕着在全国各地推出新市场。最终，遍及全球。优步目前在80多个国家的1万多个城市提供服务世界各地。

这是水平增长的一个典型例子。优步采用了他们广受欢迎的产品，并扩大了业务，权力并通过在新市场提供该产品来达到目标。

此外，Uber还推出了UberEats应用程序，将Uber的核心技术应用于送餐。UberEats允许用户订购食物，然后优步司机会把食物送到用户的住处。

UberEats是一种双赢。优步已经拥有了一批优步司机和忠实的客户群。因此，他们推出了一款新产品Uber Eats，提供了一项与他们的核心服务(送餐vs拼车)互补的服务。

事实证明，这种横向增长战略取得了巨大成功。在2021年,优步外卖贡献了该公司近一半(45%)的总收入．

垂直增长:亚马逊

人们很容易忘记，亚马逊最初是一家在线图书市场。但随着公司的发展，它成为了一个非常成功的垂直增长战略的研究案例。

亚马逊继续扩大其产品和服务。今天吗?该公司是世界上最有价值的品牌之一。亚马逊在多个垂直领域提供产品和服务。这包括电子商务、云计算、流媒体等等。

横向增长战略的四个优点和缺点

考虑为你的公司制定横向增长战略吗?这种类型的扩张有一些明确的好处。但它也有一些缺点。如果你想成功地横向发展你的公司，了解利弊是很重要的。

优点

• 驱动长期ROI．从长远来看，横向增长战略可以带来可观的收入。因为你正在开拓新的市场，你正在获得新的客户，并为你的企业带来更多的收入。

• 几乎无限的机会．如果采用横向增长战略，可以开拓的市场几乎是无限的。所以，如果你愿意不断开拓新的市场，机会就是你的了。

缺点

• 新的市场带来了新的挑战．不同的市场带来不同的挑战。他们需要解决问题的不同方法．每次你拓展到一个新的市场，你都需要识别并克服这些挑战。
  
  总会有一个学习曲线。在某些市场呢?这些挑战可能无法控制——你可能无法扩张。

• 可能需要多种策略．在一个市场获得市场份额的方法在另一个市场可能并不适用。
  
  所以，如果你要利用水平增长，你可能需要针对不同的市场采取不同的策略。这需要很多时间，战略规划，以及资源。华体会手机登入

垂直增长战略的5个优点和缺点

垂直增长战略也有独特的优点和缺点。

纵向增长战略的优点和缺点包括:

优点

• 允许组织利用他们现有的客户基础。垂直增长战略的主要支持者是谁?你可以建立在满意的顾客你已经做到了。
  
  如果你的客户群已经很满意了，那么让他们购买你的新产品或服务就更容易了。最后，它是有帮助的推动更多销售．

• 允许组织利用现有的分销商。．如果你的业务涉及制造业或实体产品，你还有另一个重要的优势。能够利用现有的分销商。

  没有必要从头开始你的供应链。如果你的经销商销售了你目前的产品，他们也很有可能愿意销售你的新产品。

• 开启持续创新的机会．纵向增长就是创造新事物——无论是新产品、新服务还是新功能。这种对新事物的关注推动了创新。

缺点

• 需要持续的投资．如前所述，持续创新是垂直增长战略的优点之一。但所有这些创新都是有代价的。当你不断扩展或开发新产品时，你会付出代价。

  例如，你可能有与研发、市场测试和招聘过程．

• 并不是每一款新产品或新服务都会大受欢迎．创新不仅仅是昂贵。它也可能有风险。当你推出新产品或服务时，没有人能保证你推出的产品会成功。

何时优先考虑横向增长

在选择横向增长战略和纵向增长战略时，没有一个万能的解决方案。事实上，这两种增长策略都可以有效地扩展和增长您的业务。你只需要知道在什么时候以及在什么情况下优先考虑每一个增长战略。

所以，问题是，什么时候你应该优先考虑其中一个?更具体地说，什么时候应该优先考虑横向增长而不是纵向增长?

在几种不同的情况下，您应该优先考虑横向增长。这些包括:

• 当你的产品和/或服务范围有限时．如果你的产品和/或服务范围有限，专注于你目前的产品应该优先考虑。特别是在资源，时间和华体会手机登入经济的不确定性正在逼近寻找拓展新市场的方法。

• 当你在当前市场上努力开拓新业务时．如果你觉得你已经“开发”了当前的市场，你可以考虑优先考虑横向增长。
  
  例如，假设你觉得在现有市场上很难创造新业务。你们是否考虑进军新的行业来增加收入?

• 当你在一个新的市场看到一个机会．你的竞争对手是否在另一个市场非常成功?如果是这样，你绝对应该考虑把业务扩展到那个市场。(希望你也能获得同样的成功!)

如何向水平增长倾斜

你认为水平增长对你和你的企业来说是正确的选择吗?这里有一些技巧可以帮助你最大化你的水平增长战略，并把你的业务带到新的市场的新高度:

做好调查研究

在你进入一个新市场之前，你需要了解这个市场。这意味着你要做研究。

在开拓一个新市场时，你需要研究一些不同的事情，包括:

• 客户人口统计．这个市场的客户人口统计数据是什么?

• 竞争对手．你的新市场有什么竞争对手?他们有多成功?他们和你们公司有什么相似之处?它们有什么不同?

• 挑战。这个市场存在哪些挑战?

你对一个新市场做的研究越多，你就越能了解如何在这个市场上取得成功。

制定你的增长战略

一旦你对一个潜在的新市场做了研究，是时候制定你的战略了。

有效的策略取决于你的业务和行业。然而，有一些通用的元素是你需要考虑的。这些包括:

• 理想的客户。在你进入一个新市场之前，有必要确定你的理想客户。你的目标客户是谁?在这个新市场中，这些客户又在哪里?

• 营销计划．同样重要的是，要明确如何接触到这些客户。或者，换句话说，你的营销策略。
  
  在你进入一个新的市场之前，确保你清楚你要探索的营销途径和渠道。这包括规划如何利用这些途径或渠道来接触潜在客户。

• 不同点在于．你和市场上的竞争对手有什么不同?你能为你的客户提供什么别人无法提供的?这是你的不同点(或POD)。
  
  当你扩展到新的市场时，你的POD需要在你所有的营销中处于前沿和中心-所以一定要在你的扩张之前定义它。

• 预算．开拓新市场需要花钱。所以你必须清楚自己需要在扩张上投入多少资金;这样，你就可以相应地分配你的资源。华体会手机登入

在新的市场中建立新的联系

当你开拓新的市场时，你也需要这样做扩大你的人际网络．根据你扩张的方式和地点，寻找方法建立你的关系网和人们建立联系。

例如，你是否在一个新的城市推出实体产品，并需要确保零售分销?你可以使用社交媒体来调查该地区受欢迎的零售商。然后在LinkedIn上与业主联系。

你是否在新的地区设立新的地点来拓展你的健身工作室?调查经常参加的社区活动(比如农贸市场)。找到你认为能吸引你想要的顾客的活动。与组织者联系，看看你能否赞助一个摊位，向社区介绍你自己。

关键是，如果你想在一个新的市场取得成功，你需要走出去，建立人际关系网。这就是你如何建立联系，最终帮助你取得成功。

必要时调整你的方法

如前所述，新市场带来新挑战。每个市场都是不同的——如果你想拥抱横向增长?你需要能够适应这些差异，并在必要时调整你的方法。

当你开拓新的市场时，跟踪你的进展。密切关注正在发挥作用的增长和营销策略。同样重要的是，要留意那些不奏效的策略。保持适应能力，愿意调整和改变那些不奏效的策略。

你就越愿意在必要时改变你的方法?你就越能针对每个市场——以及该市场的独特挑战——量身定制你的方法。这样你就会越成功。

使用这些建议来发展你的业务

正确的增长战略可以成就你的公司，也可以毁掉你的公司。既然你已经了解了水平增长和垂直增长，以及如何利用它们来发展你的业务?你已经拥有了所有你需要的信息来发展和扩大你的业务——无论是水平的还是垂直的。

无论你选择如何发展你的公司，BetterUp都能帮到你。在一天结束时，你的大思想家是人。

为了释放你的组织的全部潜力，你需要对你的员工进行投资。提供访问虚拟培训以确保您的业务在正确的轨道上。总之，BetterUp可以帮助您达到新的高度和更好的业务结果。