是水平的增长或垂直增长适合你的公司?

每一个成功,公司有一个基本的可持续发展战略。

然而增长战略不进来公司的放之四海而皆准的。许多因素决定哪些是最好的增长战略。例如,产品、经济环境和市场份额都是决定因素。对于许多组织来说,商业领袖们会选择垂直或水平的增长战略。

比以往任何时候都重要,商业领袖了解每个增长战略的长期投资回报。在一个时间不断的变化使经营企业更具挑战性,你公司的增长战略至关重要。

我们知道,公司没有正确的增长战略风险成为另一个失败的业务统计。数据显示,五分之一公司失败在第一年。和将近一半的企业在五年内倒闭。

正确的发展战略,公司领导需要了解不同的方式增长,规模,扩大。,包括水平和垂直增长,这意味着它是至关重要的理解都是什么意思。尤其是在一个波动的市场中,比以往任何时候都重要,企业智能,计算决策。

我们知道这两个水平和垂直增长战略可以非常有效。有了正确的商业智慧壮大,他们既能支持你的业务。

但两者的区别是什么?你如何确定哪些集成策略最适合您的组织吗?和如何利用两个你的生意更上一层楼?

什么是水平的增长?

先做重要的事。挖太远水平增长之前,让我们快速定义什么,确切地说,水平增长。

没有需要开发新的东西。你发展业务商业策略通过把这些产品和/或服务新客户。

例如,假设你有一个SaaS的公司,甚至是一个你的旗舰产品敏捷项目管理软件。

水平增长战略将涉及咨询在新的地理区域或在一个新的行业。

例如,假设你目前的客户基础是完全由会计师事务所。你可能会扩大提供您的软件企业在其他行业获得更多的市场力量。有时,组织降低成本能够介绍现有产品进入新的市场份额。

水平增长与垂直增长

水平增长可以是一个有效的发展战略。但这不是唯一的方式增长您的业务。另一个选择扩张战略?垂直增长。

垂直增长战略,扩展业务通过构建自己的现有产品和/或服务。你可以扩大你的产品和/或服务提供,比如添加一个新特性或扩大产品线。

一些公司也创造新的产品或服务,在现有市场推出他们推动业务增长。垂直增长允许您构建的品牌认知度和忠诚度你已经与你的客户。

所以,让我们从上面使用项目管理软件的例子。如果你是利用垂直增长战略,您会选择扩大现有产品。如果做得好,这可能会增加您的业务,为客户创造了价值。例如,您可以添加功能来方便聊天混合和远程团队来有效协作。

或者,您可以创建一个网络的新产品。然后,你可以卖掉你的新产品销售与您现有的项目管理软件。例如,您可能扩展到另一种类型的生产力软件销售支持工具。

水平增长和垂直增长在几个不同的方面是独一无二的。这里有六个不同水平和垂直增长。

水平增长

• 创造新的市场机会,推出的产品或服务

• 让你成长在不改变任何你的产品或服务的基本原理

• 扩大你的业务增长””

垂直增长

• 创造机会通过扩大当前的产品和/或服务

• 允许你成长在你现有的市场份额

• 扩大你的业务增长””

垂直和水平增长的两个例子

既然您了解了每种策略的定义,让我们看看一些例子。这里有两个例子的使用水平和垂直一体化的组织在今天的市场。

水平增长:超级

超级第一次启动时,它是一个本地服务。rideshare应用只能在旧金山。

但是他们的扩张战略围绕在全国推出在新市场。,并最终在全球各地。乳房是目前在80多个国家的10000多个城市世界各地。

这是一个典型的例子的水平增长。超级把他们的受欢迎的产品,其业务增长,权力,达到通过提供产品在新市场。

此外,超级UberEats推出一个应用程序,该应用程序使用超级核心技术和应用它的食品交付。UberEats允许用户点菜,然后由一个超级司机丢在他们的住宅。

UberEats是双赢的。超级已经有了一个超级舰队司机和一个忠诚的客户群。他们推出了一个新产品,超级吃,提供的服务是核心提供的补充(食品交付比rideshare)。

这水平增长策略被证明是一个巨大的成功。在2021年,UberEats负责近一半(45%)的公司的总收入。

垂直增长:亚马逊

人们很容易忘记,但亚马逊开始作为书籍的在线市场。但随着公司的成长,它变成了一个非常成功的垂直增长策略的案例研究。

亚马逊继续扩大其产品和服务。今天吗?该公司是世界上最有价值的品牌之一。跨多个垂直亚马逊提供的产品和服务。这包括电子商务云计算流媒体,只是仅举几例。

4水平增长策略的利弊

为你的公司考虑横向发展战略?这种类型的扩张有一些明确的好处。但它也有一些缺点。如果你想成功地发展你的公司水平,重要的是要理解的利弊。

优点

• 驱动器长期投资回报率。水平增长战略可以带来严重的收入从长远来看。因为你开拓新市场,你得到新客户,带来更多的收入为您的业务。

• 几乎无限的机会。水平增长战略,有几乎无限的市场进军。所以如果你愿意不断拓展新市场,机会是你的。

缺点

• 新市场提出新的挑战。不同的市场不同的挑战。他们需要不同的方法来解决问题。每次你进入一个新的市场,你需要识别和克服这些挑战。
  
  总是会有一个学习曲线。在某些市场?这些挑战可能不是可控的——你可能无法扩大。

• 可能需要多种策略。什么工作在一个市场获得市场份额可能不会在另一个工作。
  
  所以,如果你想利用水平增长,你可能需要不同的不同的市场策略。这需要很多时间,战略规划,和资源。华体会手机登入

5一个垂直增长策略的利弊

垂直增长战略也存在独特的优缺点。

的一些利弊垂直增长战略包括:

优点

• 允许组织利用他们现有的客户基础。垂直增长战略的主要职业吗?你也可以建立的满意的顾客你已经有了。
  
  如果你的客户已经满意,它可以更容易让他们买你的新产品或服务。最后,它可以帮助带来更多的销售。

• 使组织能够利用现有的分销商。。如果你的业务涉及制造业或实体产品,你有另一个严肃的职业。能够利用现有的分销商。

  没有必要从头开始你的供应链。如果你的分销商销售你目前的产品,很有可能他们会愿意出售你的新产品,。

• 解锁持续创新的机会。垂直增长都是关于创造新事物,无论是新产品、新服务或新功能。这种关注新奇推动创新。

缺点

• 需要持续的投资。如前所述,不断创新的优点之一是一个垂直的增长战略。但是,创新是要付出代价的。当你不断扩大或开发新产品,它将花费你。

  例如,您可能与研究和开发成本,市场测试,招聘过程。

• 并不是每一个新产品或服务将是一个打击。创新不仅仅是昂贵的。它也可以冒险。当你推出新产品或服务,没有保证你会成功发射。

当优先级水平增长

当谈到选择水平增长战略与垂直增长战略,没有放之四海而皆准的解决方案。事实上,两种增长战略可以有效扩大和增长您的业务的一种方式。你只需要知道什么时候,在什么情况下优先考虑每一个增长战略。

所以,现在的问题是,当你应该优先考虑一种吗?更具体地说,当你应该优先考虑水平增长垂直增长?

有几种不同的情况下,你应该优先考虑水平增长。这些包括:

• 当你有一个有限的范围内的产品和/或服务。如果你有一个有限的范围的产品和/或服务,专注于你现在的产品应该优先。尤其是资源、时间和华体会手机登入经济不确定性是迫在眉睫的找到方法,拓展新市场。

• 当你努力创造新的业务在当前市场。如果你觉得你“挖掘”当前的市场,你可以考虑优先水平增长。
  
  例如,让我们说你觉得你很难产生新的业务在现有的市场。你能考虑开拓新产业来推动收入吗?

• 当你看到一个新市场的机会。是你的竞争对手之一,非常成功的在一个不同的市场?如果是这样,你应该考虑扩大到市场。(希望你找到相同的成功!)

如何瘦成水平增长

你决定水平增长是否适合你和你的业务?这里有一些提示,以帮助你最大限度地提高您的水平增长战略,并采取您的业务在新的市场新的高度:

做你的研究

在你进入一个新市场之前,你需要了解这个市场。这意味着做你的研究。

有一些不同的东西你要研究开拓一个新的市场时,包括:

• 客户人口统计。这个市场的客户人口统计是什么?

• 竞争对手。你的新的市场竞争对手存在于什么?他们是如何成功的?他们类似于你的公司怎么样?他们是如何不同呢?

• 挑战。在这个市场的一些挑战是什么?

研究你做一个新的市场越多,你越会明白如何在市场上取得成功。

构建你的成长战略

一旦你完成你的研究在一个潜在的新市场,是时候来构建你的策略。

一个有效的策略将取决于你的商业和工业。然而,有一些普遍的元素你要考虑。这些包括:

• 理想的客户。在你进入一个新市场之前,必须定义你的理想客户。你是谁试图达到,这些客户存在在这个新的市场在哪里?

• 营销计划。同样重要的是定义你将如何达到这些客户。或者,换句话说,你的营销策略。
  
  在你进入一个新市场之前,确保你清楚什么营销渠道和渠道你要探索。这包括映射出如何利用这些途径或渠道达到潜在客户。

• 点的差异。什么使你不同于市场上的竞争对手?你能提供你的客户,没有其他人可以吗?这是你点的差异(POD)。
  
  当你进入新市场,POD需要前面和中心的所有营销,所以一定要定义它在你的扩张。

• 预算。开拓新市场的成本钱。所以确保你知道你有多少钱花在你的扩张;这样,你可以分配相应的资源。华体会手机登入

建立新的人际关系,你的新市场

当你扩展到新的市场,你还需要扩大你的交际圈。取决于如何以及你的扩张,寻找方法建立你的网络和联系的人。

例如,你在一个新的城市推出实物产品,需要安全的零售分销吗?您可以使用社交媒体研究在该地区流行的零售商。然后在LinkedIn联系业主。

你扩大你的健身工作室在新领域与新地点吗?研究有很多人参加的社区活动(如农贸市场)。发现事件后你认为会吸引顾客。与主办方取得联系,看看是否可以赞助一个摊位来介绍自己的社区。

关键是,如果你想在一个新的市场取得成功,你需要把自己和网络。这就是你的连接,最终将有助于你的成功。

根据需要调整你的方法

如前所述,新的市场提出新的挑战。每个市场都是不同的,如果你想拥抱水平增长?你需要能够适应这些差异和调整你的方法。

当你扩展到新的市场,跟踪你的进展。密切关注工作的发展和营销策略。同样重要的是,留意不奏效的策略。保持适应力强、愿意调整和改变策略,不工作。

你越愿意根据需要改变你的方法吗?你可以定制你的方法每个市场,市场的独特挑战。,你就会越成功。

使用这些技巧来增加你的业务

正确的发展战略可以使或打破你的公司。现在你理解水平增长和垂直增长,如何利用每个增长您的业务?你有了所有的信息,你需要成长和扩展你的业务,从水平和垂直方向上。

无论你如何选择你的公司成长,BetterUp可以提供帮助。在一天结束的时候,你的大思想家是人。

为了解开你的组织的全部潜力,你需要投资于你的人。提供虚拟培训帮助确保您的业务是在正确的轨道上。在一起,BetterUp可以帮助你达到一个新的高度和更好的业务成果。