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工作做得好本身就是一种奖励。
你可能听过类似的说法。这是有道理的。对我们很多人来说，工作是一种满足内心的方式目标和激情．我们很乐意做这件事。
但这并不意味着外部因素不重要——远非如此。不管你是独立承包商、中层员工还是企业家，很多事情可能会让你早上从床上爬起来。
回想一下你小时候。你的父母可能会要求你洗碗、铺床、倒垃圾。他们用惩罚或者奖励制度。
也许是金星，每周的零花钱，或者是被禁足的威胁。无论如何，这些都与你的人生使命无关。
我们大多数人仍然会对一系列外部激励因素做出反应。你需要钱来养家糊口。你可能想认可与奖励这是一个花哨的职位头衔，在LinkedIn上还获得了赞。
这些都被认为是外在动机，它们是让你保持最佳状态的好工具。有形的奖励(和惩罚)是我们许多人成长过程的一部分，是我们社会结构的一部分。我们甚至可能不会去想它们，但它们会激励我们做出选择和采取行动。
知道你的动力是什么可以为你的事业创造奇迹。这是很重要的一部分自我意识这将为你指明一个适合你的方向。
所以让我们深入研究一下外在动机是如何起作用的。
什么是外在动机?
下面是最常见的激励因素定义:是什么塑造了人类行为驱使你去行动。
我们的动力来自于我们身体的基本需求:食物、住所和安全。但有时，我们会被一些看起来不那么基本的东西所激励，比如归属感、认同感或地位感，甚至会损害我们的基本需求。
很多人都听说过马斯洛的层次理论，但金字塔的形状并不意味着人们不去尝试用底部的空隙来满足更高层次的需求。这就是为什么你会看到人们追求爱、满足或舒适的例子，而不是为了付房租或买杂货。
两个动机来源存在:外在的或内在的。
外在动机指的是当你完成了一项任务或以某种方式表现出来时，你的动机是什么?获得奖励或者2)避免消极的结果或后果。
外部奖励可以是有形的，包括金钱或取得好成绩，也可以是无形的，比如来自他人的表扬。人们会经历两种外在动机:
- 自主外在动机:一个人按照自己的自由意志完成一项活动。例如，他们上班是为了保住工作并获得补偿。
- 可控的外在动机:一个人受到压力或胁迫去完成一项任务。这种动机来自直接的威胁，欺凌，甚至是站在他们身后准备解雇他们的老板。我们还可以包括合规活动，如报税或去交通学校，如果不做这些活动，就会受到暗示和相当确定的惩罚威胁。
外在动机通过一种叫做操作性条件反射的现象获得力量。这一观点认为我们可以通过外部奖励和惩罚来强化某些行为。我们在神经科学中经常看到这种情况，奶酪会刺激老鼠。
外在激励的类型
每个人都会对不同的激励因素做出反应。而且很难知道一个人对奖励或威胁会作何反应。但这里有一些每个人都能想到的激励措施:
在某种程度上，我们都有基本心理需求影响我们幸福的因素:
- 食物
- 避难所
- 安全
这些都是强大的外在动力，因为我们需要它们来生存。美国人花钱是有原因的40%的收入关于住房和食物。
在另一个层面上，我们可以被次要需求所激励。这些包括:
- 归属感
- 批准
- 状态
甚至在过去，这些都是生存所必需的。科学家推论，“归属感”和“认同”意味着你是群体中的一员帮助你寻找食物和住所，抵御掠食者。
如果你在努力保持动力，我们理解——这种情况发生在我们中最优秀的人身上。在BetterUp，我们的教练将为你提供继续前进所需的视角和责任。我们将帮助您制定计划，并保持实现目标的动力。
动机理论
动机是心理学领域研究较多的现象。关于我们做事的原因，有两种流行的理论。
需求层次
如果你从高中开始学习心理学，你可能听说过马斯洛的层次理论。这个理论把人类的激励因素分成金字塔。我们从最低的水平开始，当我们的需求得到满足时，我们就会逐渐上升。以下是每个级别的分类:
- 生理需求:空气、食物、水、温暖和休息
- 安全需求:安全,安全
- 归属感和爱的需求:亲密关系，朋友，社区
- 自尊:声望和成就感
- 自我实现充分发挥自己的潜力
自我决定理论
人类的动机与自我决定理论．心理学家爱德华·德西和罗伯特·瑞恩在1985年提出了这个理论，认为人们有一种寻求成长、新技能和机会的内在倾向。
这一概念还指出，人们在其中工作的组织——无论是家庭、办公室、高等教育机构还是国家——都需要支持个人对外部和内部动力的需求。SDT表示，当这些环境鼓励自主、能力感和联系时，个人的动机感就会增加。
外在动机和内在动机
内在动机和外在动机的主要区别在于后者来自于内在。这意味着你完成了一项任务，因为它对你个人来说是有回报的。你得到了一些东西——满足感，智力上的刺激，一种联系感或者是说，减轻恐惧。
这些不同的动机的类型两者都是有效的——当它们平衡在一起时更是如此。例如，我们会说你正在写大学的学期论文。你想早点写完论文，然后晚上和朋友们去看电影。
这是一种外在激励。你完成论文的内在动机是你想要掌握你要写的主题。
根据内在动机的定义，你可以看到它们是实现长期目标的明智策略。这会让你更有成就感。它挖掘你的身份、激情、情感和智慧。
当你同时使用内在和外在激励时，你的赋权感会增加，你会更加努力。你的血清素会激增，这是一种调节记忆、睡眠，最重要的是调节情绪的神经递质。你会对自己的能力更有信心更多的能量继续努力，下次做得更好。
外在动机的5个例子
我们每天以多种形式使用外在动机:
- 在篮球比赛中尽全力赢得第一名奖牌。
- 努力在课堂上进行小组展示，以获得同学或同事的表扬和积极反馈。
- 使用现金返还信用卡收集积分或折扣。
- 一旦你的狗狗听从你的命令，你就奖励它一些东西来教它服从。
- 按时完成日常工作任务以获得薪水。
记住，外在动机包括避免惩罚。为了避免被老板训斥，你可能会在一项任务上格外努力地工作。
工作场所的外在动力
如果你是一名经理，外在激励因素在影响员工行为方面发挥着至关重要的作用。诀窍在于找出最适合你的团队的方法。
很有可能他们在某种程度上已经有了外在动机。毕竟，他们从你的公司领取薪水。但如果他们表现特别好，或者你希望鼓励他们进步，你可以用其他激励措施来增加奖励:
- 加薪
- 奖金
- 佣金
- 健康的好处
- 带薪休假
这不仅有助于激励你的员工，还有助于减少员工流动率——这是一个越来越重要的目标由于劳动力短缺继续困扰着这个国家．
但你不应该把自己限制在纯粹的财务激励上——你的员工可能也会对其他激励做出反应。如果他们的工作产生了积极的结果，定期表扬他们。积极的强化会改善他们的心理健康，让他们感到被重视。
你也可以通过创建内部竞争的积分系统，将他们的一些任务游戏化。得分最多的人将获得奖品。这可以激发团队内在的竞争意识，让原本枯燥的任务变得更加令人兴奋。
如何运用外在动机
外在激励不需要受制于人。你可以创建自己的奖励系统养成健康的习惯，upskill自己，或者让自己专心工作。试着使用手机上的跟踪应用程序，检查日历，或者在白板上打勾。这可以帮助你跟上节奏。
报酬应该总是与所从事的事业相适应。如果你向孩子承诺，只要他打扫房间就能得到一整块巧克力蛋糕，他们可能会珍视这个奖励，并期待更多的奖励，而不是调整自己的行为。当父母、老师或保姆这样做时，他们正在破坏孩子们取悦别人的内在兴趣。
外在奖励是最有效的propriate时:
- 人们对一项任务不感兴趣。
- 有些人缺乏入门技能。
- 你需要一个短期的动力。
- 你正在做一个很长的项目，需要一些小激励来完成它。
有什么缺点吗?
当你依靠外在激励来应付时，重要的是要注意过度合理化效应。最初由心理学教授莱珀博士当外在的动机压倒你的内在动机和欲望时，这种现象就会发生。
莱珀博士提出，当面对过多的外部监管时，孩子们最终会失去为了自己而表现良好的愿望。假设你的孩子每次自己打扫卫生时，你就给他们糖果。
下次，除非你再给他们糖果，否则他们就不想把玩具收起来了。或者，更糟糕的是，他们会威胁说，如果你不给他们糖果，他们就会毁掉他们的玩具——要挟你得到他们想要的东西。
这是一种危险的外在动机。它不仅会刺激孩子们的不良行为，还会对成年人产生负面影响。
也许用一个例子来说明是最简单的。过度辩护效应就是为什么当爱好变成一种嗜好时，它们就失去了吸引力side-hustle．一个业余画家可以成功地在网上出售他们的作品。
但如果他们太成功了，他们劳动的货币价值(外在奖励)就会取代他们作为业余爱好者画画的乐趣(内在奖励)。他们的爱好现在是一种赚钱的活动，而不是发挥创造力的途径。绘画和其他工作没什么两样。
这种现象并不局限于爱好，它可以出现在你生活的各个方面。在工作中，你可能会因为客户的积极评价而获得奖金。你的内在动机是帮助你的客户解决问题。你是为了钱才这么做的。
外在激励可以帮助你开始一项困难的任务。但如果他们是你做事情的唯一理由，这种情况很快就会变得不可持续。定期检查自己:画画还有趣吗，还是只是为了奖励?你可能需要停止出售你的作品，重新发现你的激情。
前进
你如何找到继续前进的动力并不重要;重要的是你做了。只是要小心，外部的奖励不要超过你内心想要做伟大事情的愿望。
我们都比自己想象的更有能力。一旦你开始了，谁知道你能完成什么。
在BetterUp在美国，我们每天都在努力帮助别人认识到这一点。当你学会挖掘自己的动力时，你可能也会学到更多如何激励他人。如果你正在领导一个团队或一个家庭，关键是要认识到我们对相同因素的反应并不都是一样的。
试验一下你如何为自己和他人使用外在动机。
需要外部动力既不自私也不反常，找到它是一种自我照顾和坚持。责任很重要，但找到鼓励他人和自己的方法也很重要。如果你付出努力，就会有收获。
