核心竞争力如何让你的企业和你自己与众不同

是什么让你的公司与众不同?是什么帮助你们公司从竞争对手中脱颖而出?随着世界变得越来越小，品牌识别和差异化对组织的生存变得越来越重要。为什么有人会选择与你的公司合作、共度时光、购买你的产品或投资你的公司?

对于寻求融资的小企业主来说，这一直是一个重要的问题，但在人才争夺战中，差异化对企业来说变得更加重要。人们追求的不仅仅是大薪酬方案一个花哨的头衔，或者优厚的福利。他们还想知道他们所做的工作与他们的目标是一致的核心价值观．员工们正在寻找一个他们可以去的地方全身心投入工作在个人和职业上都有所成长。

了解公司的核心竞争力是一种竞争优势。你的能力是让你在市场中脱颖而出的关键。继续阅读，学习如何区分你的核心竞争力——无论是作为企业还是作为个人。

什么是核心竞争力?

核心竞争力的概念于1990年首次提出。研究人员和商业学者C.K. Prahalad和Gary Hamel发表了公司的核心竞争力发表在《哈佛商业评论》上这篇文章至今仍被认为是关于管理和现代公司最有影响力的理论之一。

在这篇文章中，普拉哈拉德和哈默尔断言，为了占领一个市场类别，公司需要关注的不仅仅是增加收入。他们需要学习如何创造新的需求，或者如何迅速利用不断增长的需求。

能够掌握如何改变“客户选择模式”的公司将有望成为行业领导者。同样的道理也适用于企业家、自由职业者、领导者和求职者。学习如何以这种方式让自己与众不同，意味着要确定自己的核心竞争力。

如果市场有需求，你的能力就是你如何以不同的方式、更好的方式或比其他人或公司更有效地满足需求。如前所述，个人和组织都可以定义自己的核心竞争力。

业务与个人核心竞争力

无论你是商人还是求职者，你的目标都是一样的:让别人认可你的价值，并为你的技能或服务买单。为了成功做到这一点，你需要让自己与众不同所有声称你能把工作做好的人。

在许多方面，我们可以将其与你(作为个人)如何做出自己的购买决定进行比较。如果你要买咖啡奶精，你会买你知道的品牌吗?最便宜的?来自当地可持续农场的那个?如果它不可用怎么办?是否有竞争对手也能胜任这份工作，或者你会离开那家店去寻找你唯一信任的品牌?

每个品牌都希望培养这种忠诚度——有些做得非常好。如果我们能对咖啡奶精有这样一心一意的热情，我们当然也能把它用在我们的企业和员工身上。

以下是一些个人和组织层面的核心竞争力的例子:

个人核心能力的例子

如果你要在简历或个人简介中描述自己，哪些形容词会引人注目?什么是你想让别人知道的事你呢?如果你招聘的是一个特定的职位，你最合适的人选需要具备哪些品质?

无论你是求职者还是招聘经理，你都可能会想到以下这些独特的能力:

• 注重细节
• 优秀的解决问题能力
• 良好的书面和口头表达能力沟通技巧
• 良好的人际交往能力、领导能力和团队合作精神
• 组织良好的

业务核心竞争力的例子

如果你在做生意，你可能非常熟悉你的竞争对手——你可能对他们的产品或服务有一些看法。他们把你打到哪里去了?把它写下来。

另一方面，你擅长什么?你希望你的竞争对手的客户在做决定之前了解你的哪些方面?

你对这些问题的回答将帮助你确定公司的核心竞争力。以下是一些你可能会脱颖而出的地方:

• 创造性思维适应性和创新
• 与其他行业领导者合作
• 提供优秀的客户体验
• 可靠性和一致性
• 授权和独特公司文化

认识到自己的核心竞争力

如果你曾经整理过商业计划或提案，你可能会熟悉的想法进入壁垒．这个术语指的是你的公司拥有的独特优势、经营方式或资源，这些优势使你的工作难以被复制。华体会手机登入

如果你在思考核心竞争力的概念，因为它涉及到人力资本，这就是让你或你的团队与众不同的地方。它可以是一套技能，专业背景，目标市场的经验，或者专有信息和流程。

要确定你的核心竞争力，你需要确定两件事。第一个是你在哪些方面做得比别人不同或更好。第二，这些技能如何转化为市场需求。

这里有5个步骤来确定你的核心竞争力:

1.认为战略

好好看看你所在的公司，或者，如果你是一名求职者，看看你的简历和简历。问问你自己:“我以什么闻名?”如果你在回答这个问题上有困难，可以问问经常和你一起工作的人或你的主要客户。

作为一家企业，你可以使用社交媒体来了解更多人们对你和公司的看法你的品牌．利用你的数字形象——比如你的网站——来了解人们在寻找什么，是什么让他们选择(或不选择)你。

2.测试自己

一旦你列出了让你脱颖而出的品质清单，问问自己:它们真的是核心竞争力吗?在《哈佛商业评论》中，普拉哈拉德和哈默尔列出了一个特质要成为真正的核心竞争力必须满足的三个条件:

1. 它必须提供进入各种各样市场的潜在途径
2. 它必须对客户体验做出重大贡献
3. 竞争对手一定很难模仿

如果你的差异化优势符合这三个标准，那么它们就是真正的核心竞争力。创新者的偏见会阻止我们认真考虑我们所热衷的想法和计划。即使你认为你的业务是独一无二的，或者你做得很好，你也应该花时间去问这些问题。它可以为你节省时间、精力和资源，而不是为了成功。华体会手机登入

如果你在这三个领域中的一个缺乏核心能力，这并不意味着它不能成为你业务的重点领域。你可能需要做一些工作来决定如何扩大你的市场范围，提供更强大的终端产品，或者为进入市场设置障碍。

例如，如果你生产t恤，你可能会发现自己面临激烈的竞争。但如果你能满足特定的需求(运动员的快干衬衫)，或者拥有知名艺术家的独家设计，你可能开始发现一个别人没有的利基市场。

3.找到需求

当你决定你的能力时，你的一个关键部分战略规划就是牢记你的目标市场。谁是你的理想客户?如果他们从你或你的竞争对手那里购买产品，你如何创造更好的体验或解决别人没有的问题?

早上有一家咖啡店，我喜欢去，我开车20分钟(经过其他几家咖啡店)去那里。为什么?它很舒服，有足够的空间，免费WiFi，美味的三明治和USB插座。我可以在任何地方喝到咖啡，但他们提供了无与伦比的客户体验。

4.把点连起来

确定你如何定位自己和你的服务来满足你的目标客户(或雇主，如果你正在寻找新角色)．一个强大的胜任力模型将帮助您确定如何建立、保持和保护您的差异化优势。

作为一家公司，这可能意味着寻求新的商业合同或改造自己在你确定的类别内。团队成员可能会开始(或继续)学习新的技能，并寻找扩大他们的投资组合和专业范围的方法。

5.告诉每个人

最后，重塑你自己!你的核心竞争力就是你想让别人知道的东西。如果人们在谈论你的行业，无论是t恤、销售、软件还是咖啡，你都希望他们能想到你。抓住这个机会，精心制作信息，有意地表达你的公司以什么闻名。

确保，无论是个人还是组织，你的步伐与你的新方向和品牌(可以说)是一致的。重写你的目标，让利益相关者了解你的新战略。如果你的目标是以卓越的服务和质量而闻名，那么你的指标就是组织的有效性应该反映这一点。

不要陷入试图成为每个人的一切。擅长只有你能做的事情，把其他的外包出去。

发挥你的优势

在我小的时候，一位精明的老师曾经告诉我，成为一个成功的成年人并不意味着什么都擅长。“每个人都有优点和缺点，”他们说。“但是你应该专注于你的优势．如果你不这样做，那么你就永远不会在任何事情上做得很好，你最终得到的只是强大的弱点。”

发挥自己的才能是一件令人振奋的事情。发掘你的核心竞争力可以为你的工作提供动力。它可以让你的客户了解你最好的一面——而不是试图跟上别人的版本。了解你自己，做你自己是你持续的竞争优势。