询问薪资范围:如何开始对话

很多事情都写在工作描述里了，但是薪资范围通常不是其中之一。这是一场尴尬的舞蹈——雇主有一长串他们希望你具备的能力。求职者该如何询问他们想要的回报——薪水?

薪水可能不是所有你想，但这很重要。在当前的求职者中，薪水是找工作的首要考虑因素——而且对于已经有工作的人来说，它的排名也很高。除了缺乏尊重和糟糕的职业发展，薪资过低是人们辞职的主要原因之一．

既然薪水在寻找合适的候选人中扮演着如此重要的角色，招聘人员和求职者在招聘过程中尽早就工资问题达成一致是有道理的。不过，很有可能你得先迈出第一步。

学习如何向潜在雇主询问薪资范围，何时提出，以及如何谈判的报价。

什么时候问工资范围

首先，在招聘过程中尽早开始考虑薪水问题是很重要的。事实上，工作申请有时会提前询问期望薪水，所以你应该在申请工作时就开始考虑这个问题。

招聘人员也有可能在第一次面试时就问你期望的薪资范围。这感觉像是一个大杂烩。一方面，尽早开始谈话是很好的，这样你就可以确保你们的想法一致。

另一方面，尽管你可能很想知道工资范围，但很多人都不愿意第一个给出这个数字。正如人们常说的那样，第一个给出数字的人会觉得自己会失去影响力。虽然这可能是真的，但提前调查类似职位的薪资范围可以帮助你找到一个合理的数字。

如果第一次面试时薪水还没有涨上来，在答应复试前问问也是公平的。重申你的兴趣，让他们知道在你继续前进之前你想确保你们都在同一页上。

如何研究相关的薪酬范围

调查薪资范围的第一步是确定你考虑的职位。你需要记下确切的职位名称，以及类似的职位。例如，如果你申请的职位是“客户经理”，在你的搜索中包括“客户成功经理”和“客户经理”。

一旦你知道了工作类型，在谷歌上搜索职位和薪水范围。在可用的搜索结果中，你最好的选择是像Glassdoor、LinkedIn、Salary.com和Indeed这样的网站。如果可以的话，一定要扩大你的搜索范围，包括你所在地区或城市所有这类工作。像Payscale这样的网站可以帮助你找到特定公司和地区的薪酬信息。

除了要看确切的职位，还要看一下你所在领域类似职位的平均薪资水平。这将帮助你建立一个理想的范围，并了解什么对你的市场有竞争力。

最后，别忘了查看公司网站。虽然大多数公司没有在职位描述中列出起薪，但越来越多的公司开始将其作为一种实践。在竞争激烈的就业市场上，雇主们开始意识到，预先分享薪资范围会让他们对潜在求职者更具吸引力．事实上，因为这对求职者有利，一些州和城市已经开始要求在招聘广告中公开薪资．

如何要求一个工资范围

很有可能，即使你的潜在雇主透露了起薪，你还是得在某个时候谈钱。许多雇主会留出与合适候选人谈判的空间。

如果他们不提，你要记住这5件事，这样你就知道如何提出——以及该说什么。

1.是直接

大多数人会告诉你，在谈判中，最好先了解雇主愿意支付多少薪水，然后再给出你的期望。这背后的原因是，如果你先要求，但要求的不够，你可能会把钱留在桌子上。雇主不太可能给你比你要求的更多的钱，所以这背后是有道理的。

然而，即使你先问，雇主给你的数字也可能低于你的期望。如果是这样，您将需要进行一些快速计算。你真的想要这份工作吗?这个职位还有其他的额外津贴可以弥补工资的减少吗?和你现在的薪水相比，你的薪水怎么样?

如果答案是否定的，那也没关系礼貌地拒绝这份工作．无论是你还是雇主，在面试过程中投入更多时间都没有任何意义。如果答案是肯定的，那就诚实地告诉招聘人员。让他们知道他们的预期工资低于你的期望，并准备好你的还价。

2.准备好还价

你应该采纳一条建议吗?不要太急于接受第一个提议。即使他们的回答符合你最初的期望，在回答之前深呼吸(甚至几天)。

即使这笔钱听起来不错，但它如何与你的研究相符?你学到了什么新的东西吗工作范围这对角色有很大的改变?例如，你可能申请了一个个人贡献者现在必须管理其他人的角色。但是一旦谈话开始了，你就没有什么可失去的了谈判工资．常言道，多问总不会有坏处。

3.知道自己想要什么

雇主经常会问你期望的薪水。请记住，即使你给出了一个较高的范围，他们可能会给出低于你预期的范围。你可能会担心目标太高会让自己失去这个职位，或者要求不够会让自己低估。如果他们告诉你这份工作的报酬，生活会简单得多，对吧?

为什么雇主会问你的期望薪水

与普遍看法相反，要求“太多薪水”并不会自动让你失去这份工作的资格。如果他们总是听到求职者要求比预算更多的薪水，这可能意味着他们需要为这个职位提高预算。

他们也可能会利用信息来巧妙地探究你是否知道自己的价值。几年前，我曾经申请过一个职位，经历了一场好像没完没了的面试。直到今天，我认为我没有得到这个角色是因为我没有要求足够的钱。这似乎违反直觉，但要求一个稳定的范围表明经验和对行业标准的理解。

最后，雇主基本上被禁止询问求职者的薪资历史。这意味着潜在的雇主除了他们的要求外，没有任何关于你薪水的信息。他们可能会问你对薪水的期望，以确保你们在他们前进之前达成一致。

如果雇主给出的薪资范围低于市场价值(而你已经做好了准备工作)，那就可以要求更高的薪水了。你可以这样说，“根据这个职位所需的技能，我认为XX到XX的范围适合这个职位。”把你的要求具体化，以证明更高的薪水是合理的。

即使你的薪酬是最高的，或者雇主不能让步，你也可以享受其他福利。一定要询问你的其他部分薪酬包，比如假期时间，员工健康福利,或内在工作®天．年薪能支付你的生活费吗?接受这个角色是否意味着减薪?职位与你的相符吗职业理想？

如何以及何时询问福利

讨论薪资范围通常是了解更多公司信息的好时机员工福利类型公司提供。其中很多都在公司网站或职位描述中列出了。但是你不需要问确切的百分比401 k相匹配时，最好参考职位描述中已有的信息。它会为对话提供背景，并强调你已经做了研究。

这些问题将决定你如何前进。你可能会发现一份新工作的很多方面都比不理想的薪水更重要。重要的金融安全大多数人都很难坚持下去吗从事他们讨厌的工作．

4.问问自己的直觉:你到底想不想要这份工作?

回想一下你为什么开始找工作。你想要更多的钱，更好的工作吗工作和家庭的平衡，或者一个机会多做你喜欢的事？这些个人价值观必须指导你的决定。没有理想的收入，这还是理想的工作吗?

话虽如此，但让自己金融压力．如果你对金钱充满怨恨或焦虑，你就不能把工作做到最好。仔细考虑一下你想要的薪水，这个角色的市场价值，以及你需要赚多少钱才能过上舒适的生活。一旦你全面考虑过了，你就可以给招聘经理你的答案了。

5.无论如何都要友善

无论你决定接受还是拒绝这份工作，都要有礼貌。感谢面试官和招聘经理花时间面试你。一定要面试后要跟进还有一张纸条。即使这个特殊的角色没有发挥作用，下一次团队有空缺时，他们也会记得你。

最终的想法

提出一个薪资范围需要很大的勇气。任何薪资谈判都需要勇气。不管你参加过多少次面试，如果你不能处理好关于薪水的谈话，你总觉得自己会搞砸刚刚好．

如果你对谈钱感到紧张，你可以在求职过程中向职业教练寻求额外的支持。许多教练以前都是招聘经理或有招聘经验人力资源华体会手机登入．你可以利用培训课程讨论市场趋势、薪资范围，练习回答面试问题。

如果你需要支持(在你职业生涯的任何阶段)，现在就联系BetterUp教练。